口腔治疗收费昂贵，特别是动辄花费数千甚至上万元的种植牙业务，这也是通策医疗可以维持高毛利的因素之一。按2022年半年报披露，通策医疗的业务包括种植、正畸、儿科、修复及大综合五大部分，其中种植业务收入贡献占比18%。
然而，股市瞬息万变。2021年，受政策和业绩增长放缓等因素影响，通策医疗的股价经历数次“过山车”，截至8月29日收盘，通策医疗报收于115.6元/股，市值仅371亿元。
外困：集采预期带崩股价
业绩失速敲警钟？
自去年下半年以来，种植牙纳入集采方案已在国家医保局开始部署，而集采政策对应的，正是通策医疗的种植牙业务。这也被市场解读为通策医疗股价持续下跌的主要原因之一。随着种植牙纳入集采，公立医院医疗成本有望降低，在越来越多口腔疾病被纳入医保范围进入集采后，民营医院利润空间将进一步受到挤压。
8月18日，国家医保局就《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》公开征求意见。为规范项目和价格、实施集中带量采购奠定坚实基础。决定全面开展口腔种植收费和医疗服务价格调查登记工作。专项治理启动阶段（2022年8月），按照“横到边、竖到底、全覆盖”的原则，全面开展口腔种植收费和医疗服务价格调查登记。
事实上，近期在湖南、甘肃、陕西、湖南、安徽、江西等近多个省份地市，都在近期发布了类似的通知，多地医保局发布口腔种植收费和医疗服务价格调查登记的通知，被市场预期为后续实施种植牙集采、规范口腔种植医疗服务项目收费等工作做铺垫。种植牙集采工作从试点到深化，意味着大幅度降价已经“箭在弦上”。
通策医疗公开表示，医保局发布的文件符合预期，并且还将种植牙集采视为一个机遇：“我们认为还是会存在高中低分层的市场，我们既要做好即将到来的低价口腔市场，又要做好原有的高端业务。”
目前，通策医疗的种植牙业务主要集中在中高端领域，在半年报中，通策坦言，公司目前在低端市场的占有率不高，且对低端市场的战略仍处于深入探索阶段，因此在该领域的增长存在不确定性。
2021年末，浙江宁波下属的慈溪市率先推动平价“种植牙”项目顺利落地，使“种植牙”均价从8500元/颗左右降至3500元/颗左右，降价60%。
据通策医疗上半年业绩交流纪要，半年以来，宁波个人账户买单的，通策医疗一共做了94颗，在平价种植体推行方面，进展似乎并不顺利。
值得一提的是，医保进入集采后将能够覆盖绝大部分的中低档种植牙的需求，尽管高端客群并不会消失，但市场中高端种植牙的需求与增量都将会被大幅压缩。
据太平洋证券研究报告，在种植牙手术的费用构成中，核心材料种植体、基台、等耗材的费用占比达到75%，剩下的25%则为治疗费。按照集采后耗材费用80%的降幅计算，原本花费1万元的种植牙总费用，如果占比25%的治疗费用不变，总费用则降至4000元，降幅可达60%。如集采顺利落地，对依赖高端客户为主的通策医疗利润空间无疑会进一步被压缩。
2022年半年报数据显示，通策医疗上半年实现总营业收入13.18亿元，较去年同期增长仅0.05%，几乎停滞；实现归母净利润2.96亿元，同比下降15.73%，罕见负增长。
需要指出的是，通策医疗毛利率下滑同样显著。公开数据显示，上半年通策医疗毛利率42.39%，同比下滑4.36个百分点。目前，公司毛利率下降至2020年二季度以来的新低。
截至2022年上半年，通策医疗拥有营业口腔医疗机构65家。目前，通策医疗在浙江省内的口腔医院以杭州口腔医院集团有限公司 、杭州口腔医院集团城西口腔医院有限公司和宁波口腔医院集团有限公司三家总院为中心，加上各自具有管理关系的分院，构成3个“总院+分院”的区域医院集群。上述，三家总院总营收占通策医疗2021年营业收入的61%，剔除分红后总利润占公司利润73.5%。
“种植牙耗材采购数量占比超过80%的是民营口腔机构，对于大型民营连锁牙科诊所而言，每次耗材采购，也相当于一次小型集采；另一方面，民营医院的耗材采购、整体运营成本，都明显低于公立医院。公立医院和民营医院的耗材采购价差有时高达100%。”有业内人士表示。
无论是药品还是耗材，集采的初衷是挤掉“中间水分”实现“腾笼换鸟”，对于种植牙而言，“中间水分”同样需要挤一挤。降低患者负担，让医生收入更阳光，让医院真正实现良性、有序发展，医耗联动综合改革必然能走得更远。
复利之路在哪？
为应对口腔市场正在发生的结构性调整，通策医疗已经开始优化资源配置。
通策医疗在8月22日晚上举行的特定对象调研说明会上，董事长吕建明谈及近期备受关注的种植牙集采时表示，希望这次国家的惠民政策推出以后，市场能够非常快得到普及，公司的五六百名种植医生是有足够的能力去帮助这部分群体解决缺牙的问题。
“我们也在等待，也做好了准备”。吕建明表示，种植牙的问题，公司反反复复谈了一年多了，“请各位股东多帮我们做宣传，我们也有在3000、3500（一颗）的种植牙”，希望更多的客户能到我们这里来享受这个价位的服务。
同时也表示，下半年还会有8～10家蒲公英医院开业，年底蒲公英医院数量将会达到38～40家；上半年运营中的26家蒲公英医院中已经有17家盈利，上半年新开业的7家医院目前也已经有2家盈利；粗略计算，3～5年内，每家蒲公英医院每年至少能够为通策医疗贡献4000万元的营收。
考虑到充足的医护团队储备是企业发展的蓄水池，通策医疗认为，医疗人才的培养始终是医院未来保持持续增长的引擎动力。
