医药市场变革加剧，药企正面临三大挑战！

医药市场变革加剧，药企正面临三大挑战！(图片来源：制药网)
 

　　集采冲击
 

　　截至目前，国家医保局已开展7批国家组织药品集中采购。对于中标企业而言，集采通过以价换量的原则，正给大批药企后续的市场带来放量。但要注意的是，与此同时，随着进入集采后市场份额扩大，供货量暴增，中标企业自身的基础建设能力等也都在面临巨大的考验。此外，对于未中标企业来说，也面临着产品降价等危机。
 

　　除了药企外，医药代表也是受集采影响较大的群体。随着集采常态化倒逼药品降价，中标企业以价换量，正不断解散销售队伍，医药代表的日子已经越来越不好过。有行业人士指出，受集采影响，医药代表的岗位相比3年前至少减少了15%-20%左右，而减少的岗位多在集采产品方面，特别是心血管内分泌领域产品。
 

　　业内预计，受集采常态化影响，未来医药市场环境将更加多变，那药企应该如何应对呢？业内认为，集采的目的之一就是挤出药价虚高，倒逼药企创新转型。因此，对于药企而言，要专注于创新药、首仿药等方面的研发，不断完善产品管线、储备优势产品，来不断提高企业的竞争力和市场地位。而对于医药人来说，不断提升自己的专业能力，或将在市场中更具竞争力。
 

　　高管频繁离职
 

　　近年来，医药行业高管变动频繁，2022年以来就已经有超150家药企高管离职，涉及跨国药企、本土Biotech、传统药企、互联网医疗企业等。其实，医药行业高管变动频繁与行业发展密切相关。
 

　　近年来在医改政策的持续推动下，国内医药行业正发生着翻天覆地的变化，如在集采持续深入，品种不断扩围下，仿制药业务利润缩水，就正倒逼药企加速转型……在此背景下，企业调整发展战略，进行积极的人员调整就已成为常态。业内人士认为，在国内医药改革不断深入下，国内药企高管变动还将持续。
 

　　在此背景下，未来医药行业对人才的要求预计主要将有三个特点：一是专业素质门槛较高；二是要求从业人员有较强的合规能力。三是在市场不断变化下，能够随机应变。
 

　　创新市场竞争持续加剧
 

　　近年来，一轮又一轮的药品集采正不断加速国内医药产业的变革。在不断促进原研药品国产替代提速的同时，也开始不断推动众多药企加码研发谋求转型。据了解，近年来本土药企的创新研发投入就一直在持续上升。其中，大规模以上企业研发投入年均增长约8%，2020年上市公司研发费用占销售收入的比重就已超过6%。除了在研发上不断加大投入，众多药企还都明确将创新药作为自身发展的主要方向，
 

　　从整体来看，显然创新已成为国内药企发展大势所趋，而在此背景下，中国创新药数量也正在呈井喷式增长。不过要注意的是，要注意的是，创新药的研发门槛高，目前国内药企创新能力薄弱，大部分药企还处于Me-too 新药研发阶段。除此之外，部分创新热门赛道如ADC药物、PD-1产品也正越来越“内卷”，募资和融资额度也越来越高，竞争已相当激烈。据统计显示，国内已有85个中国企业研发或合作研发PD-1产品，预计未来2-3年上市的PD-1单抗将达到15个。
 

　　因此，业内认为药企在不断加大研发投入同时，要尽可能去实现产品差异化临床价值，努力在国际市场兑现创新药价值的能力，提升企业管理能力，制定科学的销售模式选择和商业化推广策略才能寻找到更多创新药发展的新出路。
 

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