近期，多地医院明确加强医药代表的院内拜访管理，加上政策严格要求整治医药购销领域和医疗服务中不正之风，在此背景下，预计大批专业能力不硬的医药代表将加速淘汰。不过，这并不意味着药企不再需要医药代表。
医药代表机会来了！大批内外资药企招人(图片来源：制药网)
笔者从某招聘网站公开信息看到，近日，包括GSK中国、阿斯利康中国、辉瑞、雅培(上海)、智飞生物、泰德制药等大批本土药企和外资药企都在招聘医药代表。
其中，GSK中国招聘的是高代/普代，工作地点在福建厦门，岗位职责包括：负责管辖地区疫苗推广工作，与基层CDC及相关医院、院校医生建立并发展良好的合作关系；主持基层CDC及相关医院的产品推广会、座谈会，及时掌握并处理副反应信息，建立并维护GSK的产品信誉；在保有现有客户基础上，不断地有计划开拓新市场，及时准确地传递相关的预防领域信息及公司产品信息等。
雅培(上海)招收的是医药代表/高级医药代表，负责公司普药产品在目标区域内的推广、目标区域内客户的管理、搜集区域内竞争对手的信息、达成公司的销售目标等，工作地点在上海。
阿斯利康正在招聘上海社区医药代表CHC，主要职责如：负责在指定的治疗领域和区域内开展公司产品的推广活动，助力AstraZeneca产品的销售增长及市场占有率的提高；以公司批准的用途、用法为准则，准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料，并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施等。
辉瑞招聘信息显示，需要皮科、抗感染产品的医学信息沟通专员，工地地方是九江，岗位主要负责内容包括：在公司政策和程序指引下传达医学信息，以合法合规方式达成公司指标，及时提供市场信息并做出适当建议，与客户建立良好关系等。
除了外资药企以外，本土药企如智飞生物、上海医药、金赛药业、健帆生物、三生制药、嘉仁医药、康弘药业、信达生物等近期也发布了招聘医药代表、医学信息沟通专员的信息。
比如，智飞生物正在招收医药代表(金华)，负责产品在所辖区域终端门诊的宣传推广工作，通过学术会议传递产品相关信息。
信达生物招聘的是免疫肿瘤领域的医药代表，工作区域在临沂。职责包括执行相应的执行计划，并达成销售指标；通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品等。
从上述这些药企的岗位内容来看，无论是外资药企还是本土药企对医药代表的职责范围要求基本与《医药代表备案管理办法(试行)》明确的工作内容相吻合，即：拟定医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理使用本企业医药产品；收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息等。
不过，从多家药企提及的“合法合规”、“以公司批准的用途、用法为准则”等字眼也可以从中看出，专业化、规范化正成为医药代表的发展趋势。
业内认为，未来医药代表将回归价值。“懂规范操作、专业水平高的药代价值会越来越受药企的认可，也依然会被需要。”
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