top10品种占比接近5成
超半数来自抗肿瘤领域
数据显示，国谈品种药店零售市场集中度也相对比较高。按2021年度销售额排名，前10大品种合计在所有国谈品种销售额占比45.2%。这些重磅产品中，6个来自抗肿瘤领域，3个来自心脑血管用药及糖尿病等慢病领域，另有一个清热解毒系中成药，与国谈品品种总体分布情况基本吻合。
表1： 国谈品种2021年度药店市场畅销top10品种
数据来源：RPDB中国药店零售数据库
“双通道“效应短期可见
长期仍难抵医院端竞争
从最近5个季度的零售数据来看，在“双通道“政策发布后的第1个季度，国谈品种中的生物药和化药大类的销售额均出现了肉眼可见的增长，然而，该增长趋势在勉强维持到了2021年Q4后，在2022年Q1出现了下跌（图2）。
图2： 新版医保目录国谈品种2021年Q1～2022年Q1药店销售情况
这样一个趋势，可以说是意料之外又是清理之中。2021年Q3和Q4的增长，应是”双通道“政策利好效应的显现。2021年Q4之后，2021版医保目录开始生效，新进入医保目录的国谈品种价格均出现不同程度的下调，其中价格下降幅度较大的品种，进入医保带来的销量提升不足以抵消售价下降带来的影响，出现总体销售额下滑就在情理之中了。
与此同时，医院销售渠道的竞争也是一个非常关键的因素。从患者角度，如果一个处方药在定点医疗机构和定点零售药店均可获得，在患者购药的同时还需要生化、病理等检查的情况下，患者通常情况下将更愿意选择医院渠道，因为只有医院能够提供一站式的服务，效率优势明显。从RPDB采样数据来看，随着时间的推移，相当部分国谈品种在各地定点医院完成准入，零售终端销量呈现不同程度地下跌。
当然，药店零售终端同样具备自身独特的优势，药店如何发挥好自身优势，更好地满足患者需求，构建差异化竞争力，将决定未来药品市场格局的进一步发展。
