进入医保与否，对药企的销量影响不言而喻。据了解，在医保拉动下，不少国产创新药上市后即迎来快速放量，如甲磺酸阿美替尼片(豪森)、依达拉奉右莰醇注射用浓溶液(先声)、替雷利珠单抗注射液(百济神州)、泽布替尼胶囊(百济神州)均于同年通过谈判纳入全国医保，2021年销售增速均达4位数及以上。
在大批创新药进入医保加速放量的情况下，越来越多药企开始为医保谈判积极做准备。例如，早在2021年11月4日，荣昌生物披露招股说明书，就称公司核心产品泰它西普用于治疗系统性红斑狼疮、维迪西妥单抗用于治疗胃癌分别于2021年3月、2021年6月在国内获附条件批准上市，公司正积极准备参与医保谈判的相关资料，以期能在短时间内迅速拓宽产品的销售渠道，有效、快速促进产品销售。
11月5日，百济神州披露的三季报显示，公司正为符合条件的产品准备即将到来的国家医保药品目录谈判，包括新增一线治疗非鳞状非小细胞肺癌、一线治疗鳞状非小细胞肺癌和二线或三线治疗肝细胞癌适应症的百泽安等。
在众多想进医保的企业中，国内PD-1药企是较为积极的一类。自信达PD-1进入医保后销量直线上升后，国内PD-1药企就纷纷开始降价进入医保，在此背景下，相关产品也从30万一年的“天价”，降到10万一年的“平民价”。据统计显示，当年，共有119 个品种谈判成功，包括 96 个目录外品种和 23 个目录内品种，谈判总成功率为 73.46%，谈成药品总体降幅 50.64%。
从以上来看，以降价换取更高的销售业绩明显已成为众多药企的愿景，但降价并不意味着高销量。根据米内网公布的医院终端销售额数据，多数医保谈判产品销售额大幅提升，但部分药品的放量不及预期，甚至销售额还出现了下降。
近期，君实生物发布2021年财报就显示，其在2020年进入医保目录谈判的PD-1(拓益)，2021年全年销售额仅为4.12亿元，与2020年销售额10.03亿相比，下滑幅度达近60%，此外，南京绿叶制药有限公司(下称南京绿叶)的产品力扑素(注射用紫杉醇脂质体)2020年底，通过谈判进入医保，2021年10月开始降价，从原来769.78元降到228元，降幅达到70%。
对此，业内认为，药企降价进医保后，虽然患者的购买力增加，产品的销量上升，但不同产品需要考虑不同市场的竞争情况。未来，随着越来越多药品加速进入医保，部分产品盈利空间和市场竞争将都会面临大的挑战。在此背景下，对于药企而言，还是要在创新上进一步发力。
由于创新药从进入医保，享受医保红利到专利过期、仿制药上市都有明确的时间限制，因此企业应尽可能抓住这个窗口期，尽可能增加销量，以便在未来药品过专利期后，与仿制药竞争时，也可以凭借更多的市场份额拥有更多话语权。
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