近年来，受国内医保、集采等一系列新医改政策的影响，大批国内外药企都不得不调整业务，同时裁撤或调整相关的销售团队。近日有多家媒体报道称，意大利药厂东沛制药已停止在中国推广旗下塞奈吉明滴眼液(欧适维)，公司已基本解散销售团队。
除了解散销售团队以外，据悉，东沛制药此前与镁信健康合作推出的“维你点亮”患者福利项目也将于2022年3月底正式结束。
那么，这家公司为什么要解散销售团队呢？
据了解，东沛制药的塞奈吉明滴眼液(欧适维)于2020年8月正式获批进入中国商业化市场，适应症为用于治疗中度或重度神经营养性角膜炎(NK)。NK是一种罕见病，是由于三叉神经损伤引起的角膜退行性病变疾病，会导致角膜知觉减退或缺失，角膜细胞营养供应减少，影响泪膜的产生、瞬目次数及角膜愈合过程。
据中国罕见病联盟联合艾昆纬发布的头份《中国神经营养性角膜炎患者疾病负担调研报告》显示，约50%的患者在确诊时已是中重度。这类患者群体对于相关的治疗需求较为迫切。
早在2020年4月，东沛制药就与中国罕见病联盟签订战略合作协议。彼时，双方将以神经营养性角膜炎单病种为切入点，合作探索中国眼科罕见病临床诊疗、疾病管理、用药保障等多方面业务。同年8月，欧适维在国内上市后，给患者带来了新的治疗选择。
但罕见病治疗药物普遍存在价格昂贵的特点，欧适维亦如此。公开渠道显示，该药的参考价格约为3.6万元/盒(10支)，一次疗程为8周时间，总疗法费用需要14万左右，这对于国内大部分患者家庭而言终究是一笔不小的开支。
近年来，我国医保局为了减轻罕见病患者负担，不断出台政策，将一些罕见病药物纳入医保、集采范围。但在2020、2021年的两轮医保目录调整中，欧适维都未能成功入围。业内指出，虽然东沛制药也有在2021年初与镁信健康启动“维你点亮”患者福利项目，减轻患者支付压力，但该项目计算下来，整个疗程花费也需要6万左右，依然不是一笔小的费用，这对于欧适维的可及性也产生了很大的影响。
分析认为，或许是因为欧适维在中国市场难以普及，公司才会作出暂停推广产品、裁撤销售团队的决定。而距离该产品进入中国市场至今尚不足2年时间。
不过，虽然销售团队基本被撤走，东沛制药还是在中国市场保留了少量医学部人员。据悉，如医院需要使用欧适维，将由东沛制药提供一次性配送。
资料显示，东沛制药的主要战略市场包括意大利本土、美国、中国，公司主要关注的领域为眼科、移植、肿瘤和代谢领域。
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