2021余额仅剩半个月，年底以来，各家药机企业除了做总结以来，也对2022年的规划列出了比较清晰的目标。
药机产品(图片来源：制药网)
12月14日，楚天科技发布一份调研活动信息，公告显示，累计25家机构于2021年12月13日调研公司。在问答环节中，楚天科技下阶段的重点举措、增长规划被提及。
楚天科技规划明年收入、净利润较2021年增长不低于20%。下阶段将从产品和市场两个方面发力，其中，产品方面包括加大力度保持既有优势、重点发展生物医药装备，以及成建制组建创新药装备开发队伍，开发智能新产品。市场方面有三个方向，包括大力推进高端医药装备进囗替代；强力拓展海外业务。重点市场建销售服务公司，属地化；出口替代等。
其实在拓展海外业务方面，从近期楚天科技发布的招聘信息也可以窥见一二。11月以来，楚天在某人才招聘网上频频发布招聘信息，其中不乏招纳销售经理(国际)、解决方案销售经理(国际)、解决方案设计经理(国际)、国际销售支持经理、国内/国际项目经理、现场项目经理(国际)、国际售后支持工程师等面向国际市场涵盖销售、设计、售后等岗位的人才。根据楚天科技今年7月披露的调研内容，未来3-5 年，楚天规划出口业务每年保持10%-20%的递增，到2025年左右，楚天本部的出口业务收入占总收入的40%-50%，将占据总收入的半壁江山。
不止楚天科技，东富龙年底集中招聘的人才也有大部分是为国际业务发展而服务，包括国际市场专员、国际招聘主管/高级专员、国际业务发展经理、国际服务工程师(匈牙利、美国、法国、意大利、韩国、荷兰等工作地点)、国际服务调度等众多岗位。东富龙曾明确表示，将继续深耕国际市场，加强新产品的推广力度，稳步提升国际市场占有率。可见，深入布局国际化业务也是公司接下来的重点。2020年度，东富龙海外收入占比约为20%左右，预计随着公司的进一步布局，这一比例还有望提升。
而除了国际化布局以外，加大研发投入，持续升级设备，发展近年来景气度高、市场需求旺盛的创新药装备、高端生物医药装备等业务，以及加快进口替代等，也是不少药机企业接下来发力的方向。
例如，据泰林生物12月1日发布的投资者关系活动记录表，针对机构关注的公司各个业务板块的规划，未来重点发展的方向，泰林生物表示，公司始终践行“服务人类健康，造福天下苍生”的使命，围绕生命健康产业主旋律，深耕制药工程、细胞工程、医学工程、生物环保工程等领域高端设备和耗材的研发生产，提供系统服务解决方案，开展高端仪器和设备的国产化替代、填补国内空白和参与国际高端竞争。
总的来看，目前以楚天、东富龙等为代表的国产药机企业正通过招纳人才、组建团队等方面加大国际化布局，产品方面，高端化、智能化的制药装备已成发展方向，其中，生物制药设备在生物制药市场规模快速增长的背景下，不仅存在大量的市场需求，并且在高端领域尤其是前端设备领域具备巨大的发掘潜力，正吸引国内各大药机企业尝试突破与探索。
