定点零售药店是医保体系下的产物，通过劳动保障行政部门资格审定，并经医疗保险经办机构确定，为参保人员提供处方外配和非处方药零售服务的药店。据了解，现在医保定点不难申请，不管是连锁药店还是单体药店，只要地址、设备等等符合要求，基本都会批准。在此背景下，从零售药店头部企业的数据可以发现，仅今年上半年，六大连锁医保定点资格的门店数量占总数比例就已均超过80%，其中，老百姓大药房占比较高，达到89.37%。
业内分析认为，按照早前，国家医保局待遇保障司相关负责人曾公开提到，符合条件的零售药店基本都会被纳入医保定点药店来看，未来医保定点药店的竞争将越来越激烈。实际上，此前就有业内人士提出，我国其实只需要20万家药店，当前药店行业的状态就已属于过度竞争。
有数据显示，2021年5月11日，第七次全国人口普查结果公布，大陆人口共14.11亿人。如果按照国际惯例6000人一家药店，目前我国需要将近23.5万家药店。但根据国家药监局消息显示，截至2021年6月底，全国零售药店数近58万家。截至2020年底，全国医保定点药店数量也已已达到39万家。
对此，业内认为，在未来定点药店的总数和占比还会不断升高，当所有药店都是定点药店，“医保定点”的竞争力就将大大降低。而值得注意的是，除了竞争将不断加剧外，定点药店还将面临越来越严格的监管。
目前，为进一步加强医保基金监管，更好地维护医保基金安全和参保人员的合法权益，规范医保定点零售药店的日常管理，确保各医保定点零售药店遵守法律法规、定点服务协议等相关管理制度，从国家到各地，都已出台了一系列文件法规来加强对定点药店的多方面监管。
如利用“云技术”对药店行为进行实时监控，就已成为绍兴市探索医保基金监管信用体系建设的一个缩影。据悉，绍兴当前推行的统一信用监管系统，已能对药店进销存数据、销售行为实现24小时全天候、全过程监管，全程监管药店进销存数据和影像数据，交易前后三分钟数据上云保存。
那在面对更严格的监管和更激烈的竞争下，定点药店又该如何保持竞争力呢？分析人士认为，现在的药店基本都能刷医保卡，“拼价格会损失毛利，因此需要拼专业度、拼服务了”。据了解，为了更好的发展，在药店所涉及的销售范围不再被局限的背景下，已经有越来越多药店开始加速转型，开药妆店、开医院等多元化发展方式层出不穷。
例如，一心堂的信息化团队就在“互联网+业务”方面组织实施了自营O2O业务的自主搭建，目前已上线一心到家O2O业务，并自建了一心到家、一心堂药城、积分商城等程序。2021年上半年，一心堂在90.6%的直营门店覆盖了O2O业务，其O2O业务占公司上半年电商业务销售额的78.3%。
值得一提的是，10月30日，一心堂与云南省体育彩票管理中心签约了战略合作，购彩者在就近的一心堂药店即可购买中国体育彩票。11月1日，一心堂在投资者调研会议记录中还提到，今年四季度大概会在几十家门店布局彩票业务。
从行业层面来看，这些实体药店接连开药妆店、医院、卖彩票，其实都是国内药店转型的标志性事件，不仅代表着这些企业正在积极向多元化经营展开尝试，也预示着整个医药零售行业已开始转型。但总的来说，无论营销模式如何转变，医疗零售业“满足消费者需求”的真理亘古不变。因此，面对新市场变化，除了积极转型，在药品销售收入外寻找新的成长价值，增加药店服务的附加收入外，还要继续苦练“全体系专业化”内功。
