康美药业9月19日公告称,拟向国家商务部申请类别为保健品的直销许可。
今年6月12日,康美药业与人保资本投资管理有限公司、中国人民健康保险股份有限公司签订合作协议(后两者同属于人保集团),三方在北京共同成立健康管理公司人保康美公司(以下简称人保康美)。
现在看来,人保康美或许将直接为康美药业的直销业务服务。康美药业做出申请直销的行动,或许真正的规划是把保健品和健康业务做大。
“通过保险公司推销保健品,这是一种直销模式的创新,我对这种模式非常看好。”食品饮料行业营销战略人士徐雄俊对《每日经济新闻》记者说,一个企业直销模式的成熟至少要三到五年,甚至有的超过10年,但是康美药业的这个新模式或许可以大大缩短这个周期。
医药营销人士杨昌顺也表示,康美药业的研发能力比较强,多种产品种类和生产产品上存在优势。
其实药企做直销的并不多。记者从商务部了解到,目前中国获得直销牌照的企业一共有30家,其中主要是保健品和化妆品,而药企就只有哈药集团有限公司、广东康力医药有限公司、厦门金日制药有限公司。
杨昌顺认为,康美药业进行直销的产品为保健品,其真正的对手不是药企,而是已经在市场经营多年的保健品品牌,比如安利和完美等。徐雄俊也认为安利的商业模式比较成熟,占据市场的份额大,其他品牌难以与其竞争。不过,康美药业对进军直销很有信心。（每日经济新闻）
