数据来源：米内网中国城市实体药店终端竞争格局&中国公立医疗机构终端竞争格局（数据范围包括感冒止咳、胃肠道、皮肤用药）
城市公立医院和零售实体药店是小病用药的主要市场，实体药店小病用药市场规模已逼近城市公立医院，两渠道市场份额差距缩减至4%，小病用药在实体药店的市场地位愈显重要。
近五年中国城市实体药店终端小病用药销售规模复合增长率为3.5%，呈现小幅上扬的趋势，但增幅逐年收窄。小病用药规模在中国城市实体药店的市场份额约为1/4，近几年呈现缓慢下滑趋势。
数据来源：米内网中国城市实体药店终端竞争格局
小病用药市场以感冒咳嗽类用药占比最大，市场份额接近6成。近几年感冒咳嗽类用药增幅有所下滑，受新冠疫情影响，部分感冒咳嗽类用药在实体药店的销售受限，流行性感冒发病率降低，2020年感冒咳嗽类用药的市场规模下降9%。胃肠道用药和皮肤用药在实体药店的销售则比较平稳。
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在零售实体药店，小病用药以中成药为主，占比超过6成。但各类别的中西药分布情况存在较大差异，其中，感冒咳嗽类用药以中成药占绝对优势，占比超过80%，且呈现上升趋势；胃肠道用药则中西各一半；皮肤药还是以化学药为主。
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小病化学药TOP10品牌中，3个类别化学药前十品牌的份额都低于40%，说明小病化学药的品牌竞争状况是比较激烈的。在这样的市场环境中，也有一些品牌的市场表现不错，如华润三九的小儿氨酚黄那敏颗粒、江中药业的乳酸菌素片、浙江仙琚的糠酸莫米松乳膏等，这些品牌近五年的复合增长率都超过15%。
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尽管感冒咳嗽类用药中成药的占比超过80%，但TOP10品牌份额不足30%。目前感冒咳嗽类用药在售品规超过1500个，可见，虽然感冒咳嗽中成药市场规模比较可观，但品种多，竞争更加激烈。
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小病用药客流量占比超过1/3，平均客单价偏低
根据米内网零售市场消费者购买行为洞察系统2021年1-5月的数据，叶丽珍从客流量特征、人群特征、消费者购买特征等方面，为大家进行小病用药消费者购买行为分析 。
小病用药购买者占总体客流量的35.6%，不同规模药店小病客流量都在30%以上，说明小病用药是实体药店重要的引流类别。在当下实体药店客流量逐渐减少的大环境下，小病用药需求所带来的客流量，对实体药店的运营有着重要意义。
小病用药的购买人群主要集中在30-40岁、40-50岁、50-60岁这三个年龄段，合计74.1%，且该年龄分布与药店总体购买人群的年龄分布特征基本一致。其中，30-50岁人群购买小病用药的客流量占比相对更大，这个年龄段人群是家庭药箱的主要购买决策者。
数据来源：米内网零售市场消费者购买行为洞察系统
与总体相比较，小病用药的平均客单价是偏低的，只有108.0元，近8成的购买者客单价都是集中在100元以下。尽管胃肠道用药的客单价相对高一些，但较总体还是有明显的差距。
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小病用药消费者购买数量与总体持平。小病用药购买人群客品数与总体相当，平均客品数约为3.7件。小病用药的客品数分布集中在4件以内的分段，客品规以1-2种居多。
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小病用药属于强关联类别，但关联品类相对分散
各类别疾病的关联购买比例超过50%，其中感冒咳嗽用药关联购买的比例最高，超过60%。这说明小病用药的购买人群大部分有购买其它产品的需求，也愿意同时购买其它产品。值得关注的是，有关联购买的消费者中，有一半是愿意接受关联购买多种产品。
数据来源：米内网零售市场消费者购买行为洞察系统
小病用药消费者关联购买的产品中前十类别的占比约为50%，体现出一定的关联性，关联购买的品类主要是小病用药的关联类别，最大的是医疗卫生材料（主要是口罩），其次是抗细菌类用药、咽喉类用药、维生素类用药和眼科类用药。
但从另外一方面讲，还有50%关联的类别处于较于分散的状态。因此小病用药消费者关联购买有一定的关联性，但随机性也比较明显。
总的来说，小病用药市场呈现出销售贡献低于客流贡献的特点。最后，就如何挖掘小病用药的高客流量价值、为药店做增量，叶丽珍从人、货、价三方面提出了自己的建议，如：利用注册会员增加消费者的购买粘性、利用小病用药高关联购买的特点增加关联推荐、通过消费者购买行为数据寻找有提价空间的品类和品种等。
注：中国城市实体药店终端竞争格局数据库是覆盖全国293个地市及以上城市实体药店（不含县乡村实体药店），对全品类进行连续监测的放大版城市实体药店数据库。上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。
