一批药企，销售费用正在大幅下降
知名药企业绩大涨
10月20日，华海药业发布今年前三季度业绩。公告显示，2020年1-9月，公司实现营收48.7亿元，同比增长21.41%的基础上，归属于上市公司股东的净利润8.41亿元，同比增长64.23%。
在整体药品市场销售增速下滑的大环境下，华海的业绩大幅增长可谓难得。
根据公告，华海药业净利润较上年同期大幅增加，主要是国内制剂及原料药销售大幅增加影响：第一方面，国内制剂方面主要是随着国家集中采购的推进，公司依托扩围联盟地区中选契机，产品市场覆盖率得以快速提升，从而影响国内制剂销售大幅增加；第二方面，原料药方面主要因沙坦类产品CEP证书的恢复，带动公司原料药产品销售大幅增加。
在今年新冠疫情的影响下，医药上市公司成为了亮点，从目前已公布第三季度报的公司来看，有超一半的企业预告净利润增加，尤其是其产品因突发疫情的影响销量增大的。
不过资本市场有涨就有跌，部分医药上市公司在疫情背景下业绩增长可观，但部分关联程度弱的细分行业企业业绩或预减，或续亏，或首亏。如三家科创板公司神州细胞、泽璟制药、康希诺均表示，因本公司尚无药品上市销售，预计年初至下一报告期期末仍将继续亏损。
销售费用正在减少
值得注意的是，赛柏蓝梳理华海药业第三季度报数据发现，公司营业总成本同比增长3.2%，但销售费用大幅缩水，2020年第三季度同比下降37%，2020年前三季度累计同比下降4.1%。
根据华海药业2020年半年报显示，其先后参与国家组织的4+7城市药品集中采购、跨区域联盟地区药品集中采购、国家第二批及第三批全国各省市范围的药品集中采购等。截止半年度报告披露日，公司共有12个产品中标。而在第三轮国家集采中，华海药业又有3个产品顺利中标。有分析认为，可能是因为参与带量采购的原因，导致该公司销售费用骤降。
不仅是华海药业，从目前已披露上市药企的2020年第三季调度报来看，有不少都是销售费用下降的。
例如根据普洛药企2020第三季度报数据，公司营业总成本同比增长2.2%，但本期销售费用比上期下降39.8%；
尔康制药在2020第三季度报表示，销售费用本期较上年同期减少9,343.55万元，下降52.26%，主要系成品药推广服务费减少所致。
梳理昆药集团2020第三季度报数据发现，其2020年第三季度销售费用同比下降58.2%，2020年前三季度销售费用同比下降61.5%。
事实上，今年以来由于突发疫情，确实会对药企的营销造成一定的影响。但对于医药企业来说，对其销售费用的冲击，从带量采购开启后就已经持续发酵，转型成为生存的必然选择，销售费用逐渐下降也是必然的趋势。
去年6月，财政部、医保局下发通知联手核查77家医药企业财务问题，重点瞄准的就是销售费用。
近日，多家上市药企收到深交所下发的2019年年报问询函，要求分别说明学术推广费占销售费用的比重、销售费用率是否处于行业合理水平，且是否存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形。
企业想在带量采购中获得优势，企业就要挤出“水分”，在人员结构优化上，庞大的销售团队成首先调整的部分。以此前参加了全国药品集中采购的信立泰为例，其2019年年报显示，信立泰的销售人员从2018年年末的2108人下降到1666人，减少约20%。
此外，由于带量采购的模式会确保中选药品的使用量，通过以量换价来压缩企业的销售费用。据《人民日报》此前报道，重点企业中选产品销售人员平均压缩49%，销售费用占销售金额比例从40%下降到5%～10%。（赛柏蓝）
