（数据来源：米内网）
关于零售市场和医院市场差距如此巨大的原因，广州正康连锁大药房负责人吴洁萍告诉赛柏蓝，主要是由于男性患者出于种种原因更愿意选择到药店购药进行自我药疗，而非首选医院。例如西地那非，很多医院是很少货甚至没有货的，因为很多人患了ED也不愿意去医院就诊，都会去就近的药店买药解决。此外，也有一些人并没有患病，也会到药店购买这个药，这也是为什么这个药在零售药店销量如此大的原因。
市场竞争格局迎巨变
国家集采影响的不只是药企，本次广东药店入集采，将对零售药店市场带来巨大的冲击。
据了解，目前广东约有一半的药店参与了此次国家集采，其中连锁占了绝大多数，单体药店所占比例不到4%。在将近一半没有报量的药店中，绝大部分是单体药店。
广东三医相关负责人对赛柏蓝表示，根据过往的经验，未参与报量的零售药店将难以获得集采品种，在未来的竞争中处于不利地位。随着集采范围不断扩大，信息不断透明化，没有参与集采的单体药店将面临巨大的竞争压力和客户流失，最终可能面临被市场淘汰的局面。可以预计，未来零售药店行业将进一步加剧连锁化的进程。
他认为，国家对于药店参与集采并没有零加成的强制要求，因此药店可以享受自由定价。但是此次报量参与药店很多，市场竞争预计会非常充分。当然不排除在早期，部分药店会在信息不对称的情况下，维持原有价格进行销售。但随着市场竞争逐渐充分，加之医院零加成的价格推动下，药店在采购价格上大幅加价销售的可能性不大。预计集采品种价格大幅下降可能性较大，这些品种将主要作为药店引流品种。
关于价格的问题，上述药店负责人也指出，医院执行药品零加价，药品的采购价就是患者需要支付的价格。但药店不一样，药店需要盈利，由于集采价格非常低，给予药店的利润空间也较低，因此国家集采品种对于药店来说，并非是盈利品种，而是主要作为引流商品。集采品种作为引流手段，再搭配高毛品种以及优质的服务将会成为药店主要经营手段。如何在引流、利润和服务之间取得平衡，是值得零售药店深入思考的问题。
通过此次集采广东药店报量的大品种，我们也可以发现，药店采购的核心品类以慢病品类为主，这类型患者需要长期用药，同时还需要科学的管控和健康调理，药店可以利用自身的地理位置优势，做好药学服务，从而留住这部分顾客。
随着集采范围的扩大，将推动药店进行转型升级，提升自身服务能力，做好品类管理和患者健康服务。
