高值耗材细分市场：国内高值医用耗材细分领域中的血管介入和骨科植入类市场最高，分别占比为37.2%和25%。血管介入、口腔和血液净化增速居前，超20%。
高值耗材产品图谱
乐普医疗、威高股份和微创医疗依靠多年的内部研发和并购拓展，产品线非常丰富。
数据来源：各公司官网、华夏基石整理
注：深色为公司产品已经形成规模销售（据不完全统计，仅供参考，详细情况请以公司实际为准）
两票制影响经销模式
营销网络一直是决定性因素。
两票制实施前，高值耗材企业大多采用经销模式。推行两票制后，原有经销模式受到挑战，因此，生产企业需要加快推进建设营销队伍，将产业链延伸到下游渠道，例如参与医院的供应链管理，提供综合解决方案。
同时，高值耗材企业在产品销售推广中需要提供跟台和物流辅助等专业服务，营销团队必须具备较高的专业知识和素养。高值耗材产品技术的成熟不仅需要深厚的技术积累，还需要通过长时间的市场培育获得用户的认可。
新器械的使用不仅要求医生能够充分理解产品， 还要求医生具备相应的诊断和手术操作水平以确保产品应用的效果。
医院在引进新品牌时，需要承担新品牌质量不佳及医生和护士再培训等转换成本，因此新进入的企业很难在短时间内取得医生的认可。
在这其中医械代表的作用愈发凸显。在医保控费的大背景下，在取消耗材加成、两票制、一票制和带量采购的影响下，高值耗材企业需提前根据市场规模和竞争格局优化产品管线布局，充分利用政策窗口期，进行业务模式创新，从而提高自身产品的市场份额。
