华润42亿并购江中，成为了2019年医药行业并购案例中浓墨重彩的一笔。近年来，江中在胃肠日常用药领域建树颇丰，并购完成后也将借助华润的流通网络继续推动产品销售。2019年是江中成立五十周年，也是华润江中元年，5月29日世界肠道健康日这天，其畅销产品乳酸菌素片启用“利活”新品牌，作为新起点，华润江中决心再打造一个超10亿拳头单品，巩固其胃肠日常用药专家与领导者地位。
江中业绩逐年走高，OTC产品优势明显
据江中药业年报数据显示，最近三年公司的业绩情况呈逐年上涨的趋势，2018年全年实现营业收入17.55亿元，同比增长约为0.49%。具体到各业务板块，非处方药业务2018年全年实现营业收入14.97亿元，同比增长2.74%。江中药业在年报中提到，旗下OTC业务重点聚焦胃肠品类，在销售渠道方面全面维护渠道秩序，提供专业化服务，实现有序营销，提升客户满意度;加强连锁战略合作，深挖跨省KA连锁合作，品牌赋能给终端做品牌共建。
两大胃肠用药畅销零售药店终端，领军地位稳固
图1:2017年中国城市零售药店中成药健胃消食类企业格局
(来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局)
据米内网数据显示，2017年在中国城市零售药店中成药健胃消食类市场中，江中药业以接近60%的市场份额成为了TOP1企业;旗下畅销产品江中牌健胃消食片在该市场的TOP20品牌中以59.62%的市场份额排在首位，而第二品牌的市场份额仅有2.77%。
图2:2017年中国城市零售药店化学药止泻药、肠道抗炎/抗感染药企业格局
(来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局)
江中的另一拳头产品乳酸菌素片在中国城市零售药店化学药止泻药、肠道抗炎/抗感染药市场中，实力也不容小觑。据米内网数据显示，江中药业以14.93%的市场份额暂居于TOP2。在品牌TOP20榜单中，畅销产品乳酸菌素片最近三年的市场份额呈逐年上涨的趋势。
乳酸菌素片启用新品牌“利活”，目标10亿+
随着消费水平地不断增高，消费者对益生菌、乳酸菌等微生态制剂调理肠道菌群失调、作用于肠道日常调理的认知度和接受度高。数据显示，2014年乳酸菌市场规模接近百亿，2015年突破百亿大关达到109.81亿元，到2016年乳酸菌的品牌已达100个以上，2017年行业增速接近30%，预计未来五年乳酸菌市场估值将达500亿元。
图3：中国城市零售药店江中药业的乳酸菌素片的年度销售情况(单位：万元)
(来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局)
作为肠道日常调理品类中的亮眼产品，江中的乳酸菌素片自2014年面世以来，销量一直持续上涨，据江中药业2018年报数据显示，该产品的销售量增速接近28%，是企业所有产品中增量最快的产品。近年来，江中的乳酸菌素片获得了多项荣誉，在消费者群体中有着良好的口碑与忠诚度，成为了家庭常备药品之一。
据悉，华润江中近期发布了在新医改、新零售和新消费变革背景下的企业新战略——集中兵力打造“胃肠日常用药专家与领导者”独角兽目标，重点布局健胃消食片和乳酸菌素片这一胃一肠两大品类。
“利活”乳酸菌素片作为OTC产品，零售市场便是主战场。据华润江中副总经理徐永前介绍，乳酸菌素片自上市三年来，在零售市场一直保持亮眼数据。未来华润江中欲将其打造成为继健胃消食片后又一销量过10亿的明星单品。在渠道方面，江中目前已与500多家品牌连锁达成合作意向，将持续致力于平台开放、资源共享、品牌互融，把最有价值的产品和最有效的服务提供给消费者。
徐永前表示，“旗下乳酸菌素片自上市以来，在市场以及消费者中，有多个优势：江中制药出品，有品质保证;口感好，牛奶发酵，放心可靠;平衡菌群，注重调节;日常调理，老少皆宜。产品有着高质量的同时，也应该更好地传播出去，让更多人获得福利。”
据介绍，在5月29日世界肠道健康日，人民网联合江中制药共同发起“人民网?利活肠道健康中国行”公益活动，公益的脚步将踏进祖国边防地区。此外，活动还将陆续在全国10000个社区内开展。届时，医药专家与大众面对面，在家门口把脉肠道问题，科普肠道日常调理知识。此次公益行活动中，将随行免费派发价值2000万的利活乳酸菌素片，让肠道调理成为国人日常。
华润江中元年!资源整合再出发
2019年不仅是江中50年，也是华润江中元年。江中重新梳理了品牌战略，聚焦胃肠日常用药领域，集中力量打造“一胃一肠”双强品牌。据悉，此次“利活”品牌的推出，标志着江中“胃肠日常用药专家与领导者”新品类战略正式启动。
资料显示，在加入华润医药体系的同时，江中也完成了与南昌本土的两家老牌药企桑海制药和济生制药的整合。桑海制药产品覆盖止咳平喘、妇科、安神补脑、感冒等领域，济生制药产品涵盖呼吸系统、泌尿系统、心脑血管系统用药、消化系统用药等领域。华润江中副总经理徐永前表示，“通过整合，我们把桑海制药和济生制药丰富的产品批文和品牌资源嫁接江中整个营销领域、渠道资源、品牌能力、管理能力，各方在品牌、产品、终端等方面的广泛协同发力，相信一定可以培育出更多更好的大单品。”从目前的情况看，并购完成后华润对于江中的发展方向、战略布局并未有太大改变，而华润对江中的帮助又将在哪些方面体现?我们将持续关注后续发展。
