“上药目前比较迫切的是，通过做大医院终端提高利润率。我们的产品可以帮助上药实现这一点。”铭源医疗市场部总经理董杰接受记者采访时表示。此前，上药董事长吕明方接受专访时也指出，上药分销未来三年的战略重点，将是做好医院的直销。
长期被三大外资诊断试剂厂商垄断的肿瘤试剂市场,可能将要面对本土企业的强劲挑战。
23日,铭源医疗发展有限公司发布公告称,已与上海医药签订了为期3年的分销协议,后者将成为铭源医疗肿瘤诊断产品在国内的独家分销商。
国内肿瘤诊断试剂行业2009年市场规模为37亿元,并每年以15%的速度增长。该市场长期为罗氏、贝克曼库尔特和雅培所把持。在2007年之前,上述外资三强占有95%以上的市场份额。目前,三强所占市场份额比例降至80%以下,而铭源医疗2010年的市场占有率有望达到15%。
在分销领域已经做强做大的上药,除了市场份额外,也希望寻找利润高地。与铭源医疗的合作就是基于这样一种考虑。
“上药目前比较迫切的是,通过做大医院终端提高利润率。我们的产品可以帮助上药实现这一点。”铭源医疗市场部总经理董杰接受记者采访时表示。此前,上药董事长吕明方接受专访时也指出,上药分销未来三年的战略重点,将是做好医院的直销。
“上药在国内是没有诊断试剂的分销业务的,现在通过铭源医疗来做这一块,它的利润丰厚,上药希望能够通过铭源来实现试剂分销的突破。”董杰表示。
根据双方协议,上药将向铭源医疗网络之外的700家医院及2000间药店分销超过65万份癌症诊断芯片及试剂。在未来三年中,上药将分别实现0.67亿元、1.4亿元和1.8亿元的销售额。上药目前仅在华东地区就有5000家医院的网络覆盖。无论对于上药自身,还是铭源医疗来说,都是一个巨大宝库。
不过,董杰表示,由于2010年的《国家体外诊断试剂分类目录》至今尚未公布,因此铭源医疗的肿瘤诊断产品还未进入医保,他相信未来这一品种将进入国家医保,“这就意味着我们的市场规模将呈几何级数的增长。”
海通国际控股有限公司分析认为,基于对铭源医疗2010年的销售额及纯利预测,分别为4.56亿元及1.67亿元,而2011年的预测则分别为5.85亿元及2.15亿元,相当于2009~2010年两年销售及纯利的复合年增长率分别为22%和67%。(第一财经日报)
