青岛康杰药业有限公司近年来始终在进行一项颇具风险的尝试：进军生物医药等领域的研发与生产。
康杰药业在全省首批通过国家级GSP认证，目前在青岛本土拥有60多家连锁药店。而正因为起步早，这家企业对于行业竞争的激烈程度有着深刻体识。“2001年至今，青岛市区的零售药店数量剧增了 20倍。”该公司董事长徐武宏说。
当年零售规模排名第一的青岛国风大药房公司，十年前开设的连锁药店数量一度超过180家，然而好景不长，近年在海王星辰、众生、医保城、百草堂、丰硕堂等大批外地进驻及本土企业的冲击下，目前国风拥有的门店数量萎缩到原来的一半。
在我市药品零售企业中，康杰药业第一个试水生物医药等领域的研发、生产，正是为了摆脱零售领域白热化竞争局面，寻找新的利润增长点。
穿越“危险峡谷”
生物医药是当前我国重点发展的战略性新兴产业，康杰药业选择进入生物医药产业，可谓恰逢其时。然而，事情看上去很美，具体操作起来却没那么简单，掘金生物医药产业，首先要穿越一条危险的峡谷科研成果转化。
在与康杰药业合作以前，辽宁中医药大学董杰明博士握有20多项科研成果，能够成功转化的却寥寥无几。“国内销售的大多数新型生物制剂，都是进口产品，如果实现国产化，药效、安全性与进口产品完全一样，价格却只有一半。然而，国内这类科研成果，转化起来非常困难。”
科研成果转化难，已成为一道公认的难题。一位中科院院士曾指出，目前我国的科研成果转化率大约在25%左右，真正实现产业化的不足5%，与发达国家80%转化率的差距甚远。
而在生物医药产业，科研成果的转化难度更大。“一个创新型药物从研发到最终被批准上市，整个过程需要十几年的时间，高投入、长周期、高风险的特征十分明显。”徐武宏说。
在投入上，国内制药企业与发达国家存在巨大差距。工信部最近提供的数据显示，2010年，国外十大药企共计投入研发资金600多亿美元，是我国未来五年重大新药创制资金的近十倍。而高投入却未必赢来高回报，有的药品研发出来却无法通过认证，或者投放市场后反应冷淡，巨额投入只好“打水漂”。
渠道优势推动转型
面对如需困难，康杰药业却为何主动“冒险”？徐武宏告诉记者，这一方面是市场倒逼机制促使企业主动转型，一方面自身在渠道、资金方面优势明显，尤其是多年经营而成的广阔销售渠道，是康杰药业毅然“跨界”的主要原因。
他介绍，康杰药业不仅自己在青岛本土拥在数十家药店，同时还与国内20余家药品零售连锁企业有着稳定的合作关系，“这使我们的产品上市后，可以在很短时间内铺到国内二十多个城市、近千家药店，更重要的是，通过销售渠道，我们可以非常清晰地获知消费者到底需要什么。”
“在此基础上，我们决定与董杰明博士的科研团队开展合作，最终研制成功含有蜂胶、银杏提取物等成分的一种新型产品。实际上，国内市场对这类国产化高新产品有着强大需求。”徐武宏说。
记者了解到，这一成功实现产业化的科研成果，将以“康杰”牌在市场上推广。
只是迈出了一小步
令人感慨的是，康杰药业新产品从开始立项到获得国家保健品正式批文，用了整整十年时间，先后尝试了上千个配方，累计投入700余万元。从去年下半年开始，首批产品上市销售，预计年销售收入可达1000万元以上。
然而到此为止，进军生物医药产业的康杰药业只是迈出了一小步。
徐武宏告诉记者，在为该产品申请保健食品批号的同时，企业还申请了药品批号，但是按照正常流程，还需要几年时间才能申请成功，届时，仅这一种新药的年销售收入，就可以达到1亿元。
假如能够顺利穿越研发、审批、市场这条幽长的峡谷，经受住高投入、长周期、高风险的考验，国内生物医药企业的回报将十分丰厚，但实际情况却是，由于转化能力薄弱，目前国产的生物技术药物大多以仿制药为主，而跨国药企却可依靠专利保护，在我国市场上维持着巨大利润。
如今，康杰药业已与中国药科大学等权威科研机构、以开发利用海洋生物资源为主的浙江万联药业等药企签订协议，联合从事生物医药等领域新产品的开发，按照规划，这家企业将完成单一零售企业到研发、生产、销售一体化的转型，实现年销售额10个亿的目标。
记者手记
欲壮大先“搭桥”
生物医药产业是岛城重点打造的新兴产业之一。
规划建设中的青岛蓝色生物医药产业园，以海洋生物高端研发、企业总部、现代制剂和高端医疗设备为主导产业，顺利达产后预计年均产值200亿元。
未来五年，我市将集聚发展海洋生物技术药物、海洋保健品、新型疫苗等产业，打造沿海一线布局，集科研、中试、生产、服务为一体的生物医药产业带。
然而，要在生物医药领域成功搭起科研成果与产业化之间的桥，却没那么容易。
科研成果转化的重要主体是企业，可是由于资金实力、市场回报等方面的因素，使动辄需要巨额投入的生物医药科研成果，让相关企业特别是中小型企业，既眼热心跳又望而却步。
同时，由于生物医药产业高投入、长周期、高风险的特点，企业既难以从银行获得贷款，也无法在产品成功上市前通过IPO募集大量资金，而且因专业壁垒高，导致风险投资数量少、金额小。
科技成果转化是一项复杂的系统工程，仅凭个人或企业很难做到，因此，政府部门在科技成果转化和推广中的引导作用至关重要，可在创新激励、征税环节、市场辅导上提供全方位的支持，让企业与科研机构深入对接。
目前，青岛正围绕蓝色硅谷的打造，全力搭建创业园、孵化器等科技成果产业化平台，可以预见，生物医药产业的大规模产业化进程，将会全面提速。 （青岛日报 林刚）
