数据来源：中康CMH
图2. 2016-2018E年中药饮片在零售终端的季度销售额（亿元）
数据来源：中康CMH
中药饮片在零售市场增长快速，大放异彩，一方面是得益于国家政策助力中医药的发展、消费者保健养生调理需求日益提升；另一方面是中药饮片高毛利的特点让药店越来越重视销售中药饮片，纷纷提高中药饮片品类占比。据中康CMH的监测数据显示，中药饮片的毛利主要集中在30%-60%之间；中药饮片对零售药店的销售额贡献率从2015年的6.4%上升到2017年的7.4%。在经营者的推动下，预计未来中药饮片对零售药店的贡献率将持续提升。
图3.中药饮片的毛利区间分布
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图4. 2015-2017年中药饮片对零售药店的销售额贡献率
数据来源：中康CMH
根据中康CMH的监测数据，MAT2018Q1全国零售终端中药饮片销售额过亿的品种共有38个，与MAT2017Q1持平。MAT2018Q1 top50品种销售额合计220亿元，同比MAT2017Q1增长9.8%，占中药饮片零售市场77.8%的市场份额，较MAT2017Q1降低3.5个百分点。Top5品种为三七、西洋参、枸杞子、黄芪、川贝，其中三七、西洋参、黄芪三个品种的销售额快速增长，均高达两位数，但枸杞子下滑11%，top5品种的销售额总计为106.7亿元，占37.9%的市场份额。
MAT2018Q1中药饮片top50品种中有24个品种的销售额增长率为2位数，有16个品种的增长率达20%以上，呈现高速增长态势，增长最快的是灵芝，增长率高达81%。另外有15个品种的销售额下跌，菊花下降最快，同比MAT2017Q1下滑21%。
在人们与日俱增的健康需求下，中药饮片发挥越来越重要的作用，市场地位亦稳步提高。保健养生需求类饮片，主要有西洋参、鱼腥草、黄芪等，这类饮片往往同时也是药食同源类饮片；适应慢病辅助调理需求的饮片，代表品类有三七、丹参。这两种类型的中药饮片适应人们“防未病”的健康需求及慢病人群的辅助调理需求，因此，这两类产品将有强大的发展潜力及广阔的市场空间。
表1.MAT2018Q1TOP50中药饮片销售额（单位：百万元）及增长情况
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中康CMH的监测数据显示，三七是最畅销的中药饮片品种，2017年的销售额38.6亿元，同比2016年增长20.9%。
三七饮片中市场份额最高的是三七粉，2016Q1-2018Q1每个季度三七粉的市场份额均占一半左右。
三七原枝属于传统饮片，消费者辨别其质量优劣有难度且使用不方便，不符合快节奏生活的现代人的基本诉求。其占三七饮片整体市场的份额下降，2018Q1降至18%，比2016Q1降低12个百分点。
三七超微细粉的稳定性、安全性、可控性比传统的三七原枝有较大的优势，且具有服用方便、易于携带保存、卫生性强、吸收好、见效快等特点，顺应社会消费升级趋势，符合消费者对保健及健康养生、方便快捷高效的现代生活诉求，更易被消费者接受；在需求的驱动下，三七超微细粉的市场份额稳步提升，从2016Q1的17%增长至2018Q1 28%。
可见，顺应时代发展、契合现代人快节奏的生活方式的深加工饮片更受消费者青睐，该类型饮片在未来具有更大的发展优势及潜在机会。
图4.2016Q1-2018Q1零售终端三七饮片细分子类的市场份额变化趋势
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在“医药分家”破除“以药养医”的系列医改动作下，药店迎来良好的发展机遇，未来随着药店的专业能力、服务能力和创新能力提升，角色不再仅是“卖药”，而是成为“健康服务”的决策者和提供者；另外在我国老龄化加剧、消费水平提升、居民健康保健意识提升、健康消费支出增长的大变化趋势下，具有疾病治疗、辅助治疗、预防疾病、养生保健功能属性的中药饮片在零售终端将迎来更多的发展机会。
