记者近日从西安怡康医药获悉，怡康医药再举并购大旗，收编双鹤医药。过不了多久，40多家双鹤药店将在西安街道上逐渐消失，不过这些店面的会员卡在怡康药店继续能用。
春节前夕，西安怡康医药有限责任公司董事长何煜接受记者采访时透露，怡康已经与双鹤签订了并购合作协议。他表示，双鹤医药下属的批发与零售两大板块业务将纳入西安怡康医药的体系，西安怡康医药的2012年的战略目标是将批发与零售两大业务从现有的总额25亿元，提升至30亿元。
据知情人士透露，早在怡康之前，就有另一家全国知名的国营企业到双鹤上门洽谈并购事宜，但由于西安怡康医药在对重组后员工的去留问题上占得先机，最终成为了双鹤的新归宿。业内分析指出，按照目前的势头，西安怡康医药在西北的并购动作还将持续。
西安怡康医药收编双鹤医药—提升陕西龙头地位
“接手双鹤的盘子后，不仅提高了西安怡康医药的整体规模，更重要的是进一步巩固了西安怡康医药在陕西区域市场的龙头地位，与第二、第三名拉开更大的距离。”何煜对记者说道。
早在新医改前，西安怡康医药就频频高举并购大旗。2003年12月，西安怡康医药收购了炎黄人医药连锁有限公司的17家门店；2004年4月，西安怡康医药收编了渭南市福满香医药有限责任公司的22家门店；2008年7月，西安怡康医药又把陕西怡悦大药房连锁有限公司的56家门店收归旗下。时隔3年，在“十二五”规划提高行业集中度的趋势下，西安怡康医药又开始了并购行动，第一个对象就是已经脱离北京双鹤药业体系的西安双鹤。
在何煜看来，选择牵手双鹤，一方面是看中后者旗下的双鹤大药房在西安拥有不少繁华商圈店铺资源；另一方面则是看中了双鹤医药体系的批发物流网络，有助于怡康未来开拓陕西二线城市市场。
据MDC(中国药品零售发展研究中心)数据显示，双鹤大药房2011年的销售规模约8400万元，总店数为40，门店主要集中在西安市内，其中直营店12家，医保店19家。而西安怡康医药2011年的销售额约9.6亿元，去年又新开了8家新店，如果再加上双鹤大药房的门店数，截至今年1月，西安怡康医药的总店数将近500家。
完善整个陕西区域市场的网络布局，也是西安怡康医药目前战略规划的重要工作。早在2010年中，西安怡康医药就倾力打造10000多平方米的现代医药物流中心，是为“深耕西安、布局全省”的定位而打造的配套项目。专家分析，双鹤在陕西拥有丰富的物流批发网络资源，例如面向省内基层医疗机构的配送渠道，将有助于西安怡康医药更好地开发基层零售网络。
此外，记者还了解到，双鹤虽然在陕西起步较早，但早些年的经营与发展不是很理想，直到两年前才停止亏损。原本盈利势头开始转好，但由于去年的一场意外火灾，双鹤在西安总部的一处库房着火，造成的亏损导致企业无法实现盈利的计划目标，从而使企业高层接受并购重组的合作。西安怡康医药正是在这样背景下介入，并顺利接管双鹤。
何煜表示，接下来西安怡康医药的重点工作将会放在对双鹤医药零售与批发业务的整合上，但同时也不会放缓并购力度。他透露，春节后，西安怡康医药将完成对省内另一家位于二线市场的连锁药店的收购，未来还将继续寻找收购对象。
西安怡康医药收编双鹤医药—整合闲置人力资源
坊间传言，某知名国有医药企业曾计划全资收购双鹤医药，但由于对双鹤医药部分员工的去留问题没有妥善的安置方案，故双方在谈判桌上僵持了一年多都没有达成协议。据了解，此次西安怡康医药之所以获得双鹤的“芳心”，与员工的安置问题不无关系。
记者从西安双鹤大药房连锁有限公司总经理王晖处了解到，双鹤的雏形是一家国营医药公司，但在转制过程中遗留了一些问题，特别是老员工的安置问题。据介绍，双鹤原本有2700~2800名员工，但日常接近六成员工属于“待岗”状态，原因是过去双鹤经营出现问题，承载不了足够的人力资源。而这些闲置的员工也就成为了制约双鹤盈利的重要因素。
据知情人士透露，之前的国有医药企业考虑到引进自身的管理与运营团队，所以虽然在去年与双鹤医药接洽了一年多时间，但一直无意接手上述闲置的老员工。
然而在何煜看来，这批老员工恰恰可以补充西安怡康医药快速发展期的人力资源空缺。他指出，这些老员工经验丰富，不少有10年以上工作经验，而且不乏执业药师，按照目前西安怡康医药的快速拓展，正需要吸收这样的队伍。“毕竟现在招有经验和能力的人才不容易，接管这批老员工何乐而不为，只要他们愿意，我们欢迎他们加入到怡康的团队中来。”事实上，今年西安怡康医药的战略目标是实现零售与批发业务总额突破25亿元，攻关30亿元，这对内部人才梯队是重要的考验，发挥双鹤原有老员工的作用，将对西安怡康医药深挖陕西，特别是西安市场，有不小意义。
当然，消化这批人力资源并不容易。正如王晖指出的，由于转制遗留问题，不少老员工仍保留过去国营体制的老习惯，要适应新的环境需要一个磨合过程。何煜透露，在未来的重组整合过程中，将会按批发与零售两大业务为主要框架，逐步把双鹤闲置的老员工分门别类地融入到西安怡康医药的组织体系里。“一些好的店长店员，可能会安排到新开发的门店里。”
西安怡康医药收编双鹤医药—借力发展药妆模式
当提及新一年的战略规划时，何煜透露，西安怡康医药将会借用整合双鹤大药房的机遇，加大力度试水药妆店模式。众所周知，双鹤大药房是西安市最早与国外著名化妆品品牌薇姿合作的连锁代表，其药妆经营模式一直备受业内青睐。据介绍，目前双鹤大药房化妆品的年销售额超过1500万元，是西安市内与薇姿合作份额最高的连锁。专家分析，透过对双鹤大药房的平台，怡康未来可能会加强与薇姿等国外药妆品牌的合作，试水多元化模式。
王晖表示，双鹤大药房的药妆模式主要定位于中高端市场，而西安怡康医药原有的药品超市则面向中低端消费人群，“两者的结合会是彼此的补充。”值得注意的是，双鹤大药房的选址颇为讲究，作为定位药妆店的双鹤，大部分门店位于西安市内人气极高的繁华商圈，其中有3家是大型商场中的店中店。显然，这些门店的战略布局，将有效完善西安怡康医药的终端网络。
同时，当地某连锁高管向记者指出，尽管近年来双鹤大药房的发展势头良好，但由于母公司双鹤医药盈利不理想，零售板块欠缺足够的资源投入，以进一步培育和开发西安的药妆市场。因此在他看来，西安怡康医药介入后，如何促进药妆模式的探索值得期待。
其实，从西安怡康医药的发展规划来看，多元化发展也是重要项目。据悉，目前西安怡康医药的化学药和中成药品种占比下降至60%左右，中药饮片和参茸贵细药品上升至23%左右，保健品、个人护理品及药妆、医疗器械等大健康品种比例也增长到大约17%，非药品的销售额占比高达33%左右。
“未来对双鹤大药房的整合，也是对怡康部分门店改造的工程。”何煜透露，将会借鉴双鹤药妆店模式的经验，在现有门店中选择商圈、经营面积合适的门店进行二次改造，转型药妆店模式。“当然，这些药妆店未来是保留双鹤的原品牌，还是改为西安怡康医药品牌，目前我们内部还在研讨中，但可以明确的是，西安怡康医药肯定要将药妆模式做得更大更强！” （华商网 曹国敏/王紫伊）
