国内几大商业巨头的并购激战中，终于迎来了外资商业的身影，虽然略显姗姗来迟。
12月9日，此前借道收购永裕医药而进入中国市场的美国医药商业巨头康德乐公司(Cardinal Health)宣布无锡合资公司开业，这标志着康德乐收购无锡锡山药业的项目正式结束，迈开其在华东地区网络延伸的第一步。
此前国药控股、上海医药早已在无锡跑马圈地，康德乐无疑是加入了区域竞争的贴身肉搏。康德乐中国总裁冯伟立并不愿强调这种对立：“我们公司本身发展的方向，就是要把我们区域终端的销售网络扩张起来，这在中国并不是一个独特的策略。”
无锡之争
无锡的重要地位无须多言，江苏是中国内地医药工业大省，也是医药消费大省，全省人口超过7700万人，而苏锡常(苏州-无锡-常州)地区人口密度大，城镇化率高，城乡统筹发展和农村卫生事业的投入水平均高于全国平均水平。江苏全年医药纯销超过270亿元，居全国第五位，苏锡常地区药品销售占全省的三分之一。“无锡是沪宁线上的重要城市，市场潜力巨大，也是必争之地。在无锡市建立起自己的销售网络，不但是各巨头战略布局的需要，也是有效遏制竞争对手的需要。”有业内人士指出。
无锡之争的战役首先由国药控股打响。2010年12月，国药控股拿下无锡汇华医药有限公司，组建现国药控股无锡有限公司。据了解，无锡汇华的销售收入达5亿多元，在无锡商业市场位居第二，在零售市场尤为占据优势。
上海医药紧随其后，并后来居上，将无锡医药商业的老大揽入怀中。今年8月，上海医药出资3.44亿元，收购了江苏无锡山禾医药80%的股份，组建上药山禾无锡医药股份有限公司。对于这起收购，上海医药表示，“这是公司布局苏锡常的重要战略棋子，以提升和巩固公司在江苏地区的竞争地位。”作为无锡地区医药分销的龙头企业，山禾医药当时销售收入超过10亿元。上海医药表示，控股收购后，将与原已控股的苏州、常州医药分销企业形成联动新格局，预计三年内达到年销售收入30亿元，进入江苏领先地位。
而现被康德乐控股80%的无锡锡山药业，目前销售额为3.6亿元，在无锡市场位居第三。其渠道网络全线覆盖无锡地区的二级和三级医院，并已覆盖至临近城市江阴、宜兴的重点医院。“最大并不一定是最好，我们的目标是寻找拥有一定规模、管理服务水平较高、能与我们公司的经营及文化相匹配的企业，一般来说民营企业更合适。”对于包括锡山在内的并购标的的选择，冯伟立表示：“我们对于锡山医药在当地的渠道资源和营销经验非常有信心，相信新的合资公司的成立，能尽快实现快速成长，进一步强化康德乐的医疗卫生服务。”
差异化比拼
国药控股、上海医药、华润北药等国资巨头已完成一轮疯狂扩张，不少优良的地方商业资产已被瓜分殆尽。此前显得颇为保守的永裕在纳入康德乐体系后，显然不想再踌躇不前而错失良机。
事实上，无锡锡山并不是永裕被康德乐收购后完成的第一起并购案。今年8月，康德乐以并购方式在成都设立的合资公司四川和维医药咨询有限公司宣告开业，成为康德乐进入中国市场后的首笔并购交易，交易金额达2500万元。
这起收购的目的当然是借成都进军四川市场，“我们将凭借四川和维在本土市场所具备的良好业务网络,加速引进康德乐的管理和技术资源,并充分利用资金优势扩大对医院和零售的分销配送服务,完善分销网络，从而使其以成都为中心覆盖全川市场，进而保持公司的快速增长。”冯伟立表示。
在这两起并购案中，康德乐都强调，在未来的发展中，除了现有的药品分销业务，还要加大对非药品业务的引进，延伸到医药器械、耗材、化妆品、保健品、实验室用品等，“我们希望能将康德乐美国的业务模式在中国复制”。
公开资料显示，康德乐健康集团在2010年度美国“财富排行榜”中位居第53位，年销售达990亿美元，占美国和波多黎各全部药品分销、实验室和医疗用品的三分之一。
对于康德乐在网络布局上的奋起直追，不少业内人士并不表示乐观，认为阻碍康德乐的仍然是“水土不服”问题。而更有人士认为，永裕作为十年前先进商业理念的领跑者，最近几年错过了医药商业迅猛发展最好时机，“商业领域本土公司扎根很深，如果永裕刚进中国时并购一些各地有实力的公司，尤其是那些以前做新药进口合资品为主的公司，就完全不是现在这样了。”
但冯伟立并不赞同“结局必然是你死我活”的逻辑，“我觉得中国这个市场足够大，我们作为外资公司有自己的优势和劣势，他们同样也有优劣势，有不同的生存空间。”在他看来，未来康德乐在中国应该从仅卖产品到提供服务的角色转换，充分发挥其供应链管理方面的优势。
而成都与无锡仅仅是一个开始，冯伟立透露近期会有更多的并购项目敲定，“你们将会在更多的地方看到我们。” （医药经济报 康义瑶）
