中康CMH数据显示，2015年GSK在五大终端的销售规模为113.3亿元，在国内药品市场以0.82%的市场份额位于第23名，在国内跨国药企中位居第9。自2013年大危机之后，GSK在华业绩一直处于下滑趋势，2015年在全球实行新运营模式，将销售人员的奖金薪资与销售业绩彻底分割。为挽回其在华市场份额，GSK采取了降价搏量的方式，2015年GSK的三种乙肝抗病毒药物贺普丁、贺维力和韦瑞德通过和地方省市谈判平均降价20%-30%，成为首个在华大幅降价的外资药企。
2013-2016E年GSK在华产品销售渠道分析
中康CMH数据显示，GSK产品在城市等级的占比呈小幅度下降趋势。随着基层首诊、分级诊疗等基层医改政策的不断推进深入，处方外流入基层医院以及零售药店，县域医院终端的市场潜力强大，各大外企纷纷将渠道下沉，预计2016年GSK在县域等级医院的规模将有所增加。
2015年GSK在华产品主要集中在全身性抗感染药、呼吸系统用药、神经系统用药等领域。占据公司在华终端年销售额较多的分别是全身性抗感染药拉米夫定、阿德福韦酯、头孢呋辛钠；呼吸系统用药沙美特罗替卡松、氟替卡松；神经系统用药帕罗西汀等。
GSK在华终端重点产品在公司内部占比分析
2015年GSK终端销售前10产品中有5个处于增长，5个处于下降趋势，前10产品占据了公司内部终端年销售额的79%，相比2014年仅下降了0.6%。下面针对重点品种进行分析。
贺普丁（拉米夫定）
拉米夫定是核苷类似物，作为抗病毒药，用于乙型肝炎病毒感染所致肝胆疾病的治疗。2015年拉米夫定片在我国肝病用药top10品牌中排名第二，年销售额超20亿元。该产品原本是GSK在中国的主要收入来源，作为乙肝一线用药，但随着更多产品的流入，抗病毒市场竞争激烈，贺普丁的市场份额下降，被博路定（百时美施贵宝）赶超。
阿德福韦酯（贺维力）
阿德福韦酯用于治疗有乙型肝炎病毒活动复制证据，并伴有血清氨基酸转移酶（ALT或AST）持续升高或肝脏组织学活动性病变的肝功能代偿的成年慢性乙型肝炎患者，不宜用于儿童和青少年。2015年国内阿德福韦酯市场规模达40亿元，近三年来GSK在18家厂家中排名第二位，正大天晴近三年占据阿德福韦酯市场第一名，但其市场份额也处于下降趋势。
沙美特罗替卡松（舒利迭）
中康CMH数据显示，2015年国内沙美特罗替卡松市场规模达15亿元，同比2014年下降15.46%，在国内抗哮喘用药TOP10品牌中位居第四，却是TOP10中唯一一个处于下滑趋势的品种。在呼吸系统用药领域，GSK并没有放出降价的消息，据报道，全球舒利迭的销售业绩不佳，但近期出售的两种抗艾滋病药物Tivicay和Tirumeq帮助公司抵消了舒利迭的不利影响。
帕罗西汀
帕罗西汀是一种苯基呃啶衍生物，可选择性地抑制5-HT转运体，阻断突触前膜对5-HT的再摄取，延长和增加5-HT的作用，从而产生抗抑郁作用。中康CMH数据显示。2015年GSK的盐酸帕罗西汀片占精神兴奋药市场的1.09%，终端年销售额超6亿元，该品种近三年来也处于下降趋势。
多替拉韦钠（特威凯）
GSK旗下公司ViiV Healthcare的抗艾新药特威凯（Tivicay）于2016年中正式在中国上市。2015年12月30日，特威凯获得中国国家食品药品监督管理总局新药审批批准，通过联合其他抗逆转录病毒药物，用于治疗人类免疫缺陷病毒（HIV）感染的成人和年满12岁的儿童患者。特威凯可以抑制艾滋病病毒复制所需的酶（即整合酶），通过绑定整合酶作用位点，从而阻止病毒的进一步复制。世界卫生组织在2015年更新的HIV抗病毒指南中也首次将特威凯作为唯一的整合酶抑制剂纳入初治病人的一线方案的备选方案。GSK季海威表示接下来将继续与中国政府相关部门合作，希望将抗艾新药特威凯纳入国家免费治疗目录，提高患者的药物可及性。
2015年GSK内部占比较大的重点产品普遍都处于下滑趋势，其中国区政府事务负责人章英伟则表示，GSK缓慢的增长速度中蕴含着机遇。GSK将肿瘤业务打包出售给诺华以后，专注于呼吸产品、抗病毒产品以及疫苗业务，章英伟曾表示，HPV疫苗在中国的正式上市，以及抗艾滋药物特威凯的扩容将会给在华低迷业绩带来正向影响。2017年GSK在华业绩能否回暖？拭目以待。
