销售规模增速放缓，但前景可期
数据显示，2015年22个重点城市零售药店中成药的销售规模为342亿，占22城市零售终端销售规模的48.67%，较去年增长了2.41%，但与2014年相比，增长速度放缓了3.15个百分点，与社会消费品零售的增速相比差距明显。
2015年一类城市中成药的销售规模是188亿，二类城市是42亿，三类城市是17亿，四类城市是95亿。从四个类别城市来看，三类城市近两年的中成药零售市场出现负增长，而其余三个类别2015年的增幅均有所回落，其中以二类城市的降幅最大，超过5%（见图1）。
虽然重点城市中成药零售市场的增速有所放缓，但国家对中药的扶持力度并没有减弱。自2013年3月25日国家中医药管理局发布《中医预防保健（治未病）服务科技创新纲要（2013-2020年）》，至2016年12月6日发布的关于我国中医药发展首份白皮书《中国的中医药》，我国中央部委和各省区市陆续发布的中医药行业发展的扶持文件多达50份。
另外，随着《深化医药体制改革2016年重点工作任务》提出采用多种形式推进医药分开，医院控销、药占比、零差率、两票制等政策对零售终端销售增量的影响，零售终端中成药的销售增长可期。
虽然上述四个类别城市的中成药零售销售增速有所不同，畅销的品种也存在细微的区域性，如二类城市中相对比较出彩的品种是铁皮枫斗等，但总体而言四个类别城市的畅销品的共性更为突出，如一类和四类城市与22个重点城市的前十品种重复的有八个，因此综合分析22城市前十品种的情况很有意义。
阿胶销售遥遥领先，风湿补肾类广告来帮忙
零售终端最畅销中成药TOP10品种累计销售70.57亿元，累计市场份额为20.66%，其中2015年阿胶的销售规模达25.91亿元，市场份额独占鳌头。究其原因：一方面随着城市居民收入水平的提高，保健意识的增强，对阿胶的需求量与日俱增；另一方面随着二胎政策的放开，怀孕前的调理以及产后的恢复，阿胶都成为其首选的药材；还有就是驴皮原料供应量减少，导致成本上升，阿胶价格一路走高。
规模排第二的中成药品种是云南白药，包括了云南白药贴膏、云南白药酊、云南白药气雾剂、云南白药胶囊、云南白药创可贴和云南白药。其中云南白药贴膏、云南白药酊、云南白药气雾剂属于跌打损伤用药，云南白药胶囊、云南白药创可贴和云南白药属于止血药物。2015年云南白药销售中，跌打损伤类药物的市场份额占81.94%，其中云南白药气雾剂与云南白药膏超过一半的市场。
从增长率来看，近两年增长较快的品种有鸿茅药酒和肾宝类产品，2014～2015年均超过了50%的增幅。鸿茅药酒为独家品种，是治疗风湿性疾病的药物。风湿性疾病常见于老年人，属于难治愈慢性疾病，鸿茅药酒广告宣传常见于白天时段的电视广告，也符合老年人媒体习惯特点，好的定位、适合的价格及针对性的传播途径造就了该产品的快速增长。在壮腰健肾中成药市场中，表现较好的是六味地黄类以及肾宝类，而肾宝类药物的高增长主要来源于汇仁肾宝片，该类产品主打中年人补肾概念，通过补肾达到强身壮体的目的。肾宝品种2014年和2015年的增长率分别为226.40%、81.65%（见表1）。
独家大品种的销售，成就部分企业快速成长
TOP10厂家的规模合计是70.34亿元，占据20.59%的市场份额。排名前三的厂家分别是东阿阿胶、福胶东阿镇阿胶、云南白药。其中排名第一的是东阿阿胶，占5.91%，优势明显（见表2）。
从2014～2015年增长率来看，表现较突出的是内蒙古鸿茅药业、白云山陈李济药厂和江西汇仁药业，其中内蒙古鸿茅药业和江西汇仁药业主要是依靠单一品种撑起该企业的快速发展。
