医药网10月20日讯
拜耳OTC营销渠道完成整合升级
2014年，拜耳收购了中国本土制药企业滇虹药业和默克OTC业务，这两起收购在当时颇为轰动，拜耳对非处方药的市场的雄心显露无遗。两年之后，拜耳已经成功站稳了中国OTC市场的领导地位。
拜耳健康消费品中国副总裁及销售负责人黄新峰介绍，通过收购滇虹药业和默克，拜耳加强了健康消费品的业务，从2011年至2015年拜耳已经成功地将中国的健康消费品业务的销售额翻了四倍。2015年，拜耳医药在中国非处方药企业综合统计中排名第六，在华外资药企居于第一的地位。
经过整合滇虹药业和默克业务后，拜耳健康消费品部进一步完善、扩充了OTC的产品线，涵盖外用皮肤科、消化、孕妇营养补充、感冒咳嗽、过敏、维生素以及防晒等几大领域，极大满足了消费者需求的多样化。与此同时，在至关重要的营销渠道方面，除原有的销售渠道之外，拜耳也获得了滇虹药业、默克的OTC渠道，三者之间进行了强有力的互补与升级，形成了更加广泛和深入的销售网络。
针对国内目前医药行业新环境及营改增政策，拜耳在本次大会上还特邀清华大学医疗健康研究中心客座教授、人大EMBA特约讲师，耿鸿武教授，解读最新医改政策及营改增环境。耿鸿武先生表示：变革时期，企业需要建立新医改背景下的产业代理价值观，分析医改配套政策与税务政策对代理模式的影响，做好医药产业战略模式选择。同时提出在整合渠道视角下建立分销渠道激励模式，以及互联网时代下的渠道管理建设之道。
未来或拓展互联网渠道
在互联网+时代，拜耳会有何新的布局？黄新峰透露，互联网对消费者行为已经有一个非常深刻的改变，所有厂家都必须顺势而为，最终是消费者往哪里走，厂家就应该往哪里走。当前，拜耳正在积极应对数字化变革带来的机遇和挑战。从2014年起，拜耳就成立了全球拜耳数字化委员会，以推动在全数字化领域的业务调整和战略部署。一个典型的案例就是，拜耳防晒领域的品牌“确美同”，也就是大家耳熟能详的“水宝宝”，目前通过电商平台进行推广取得了很好的效果。拜耳中国已经展开行动，致力于把握在“互联网+”背景下的新契机。
跨国药企也看好中国的中草药市场。据了解，目前拜耳在亚太地区的第二大非处方药工厂在云南马金铺已正式启用，一期第一阶段工程的部分中草药生产线已获得药品生产质量管理规范认证。黄新峰表示，马金铺工厂的启用将大幅提升拜耳的非处方药产能，可为消费者提供更多高品质的自我保健解决方案，满足中国消费者多样化的健康需求。
