在世卫组织推出的第二版《疟疾治疗指南》中被强烈推荐作为一线药物，不断创新产品并严格保证质量，在东南亚广受好评，以功效叩开非洲市场大门……复星医药(600196,股吧)集团桂林南药股份有限公司2015年实现西药制剂出口4.3亿元，主打产品青蒿琥酯在38个国家实现了注册和销售，一张张响当当的中国医药名片被桂林南药成功递向世界。
2015年，当屠呦呦成为中国首位获得科学类诺贝尔奖的科学家时，青蒿素也随之被普通百姓知晓。这种可用于治疗疟疾的“中国神药”从被发现到被推广，经历了40多年时间，从国内到国外，以复星医药集团桂林南药股份有限公司（下称“桂林南药”）为代表的中国药企历经艰辛。
以耐心和功效叩开非洲大门
1981年，青蒿素的衍生物——青蒿琥酯诞生。作为桂林南药的原研产品，1987年注射用青蒿琥酯获得当年001号中国新药证书。4年后，该药在泰国拿到了首张海外注册证。2000年后，注射用青蒿琥酯在东南亚地区逐步推广使用，一系列临床试验研究表明，该药较上一代药物可将重症疟疾患者的死亡率有效降低30%，世界卫生组织在2005年将其写入第一版《疟疾治疗指南》。
本以为作为我国最早“走出去”的制药企业之一，桂林南药的外贸路会越走越顺。然而，由于缺少非洲地区的临床数据，上述《疟疾治疗指南》在非洲犹如鸡肋，这使得当时在东南亚地区广受好评的青蒿琥酯，却在集中了全球90%疟疾患者的非洲地区吃了“闭门羹”。“我们从2007年开始在非洲地区推广注射用青蒿琥酯，现在回想起来，那个时候做得很痛苦。”专职负责海外推广的桂林南药医学市场总监熊艳捷说。
屡屡受挫之后，桂林南药决定从品牌建设入手，调整了进军非洲市场的策略。着手建立全球重症疟疾治疗领域专家资源库，支持领域内最好的科研团队在非洲9个国家开展大规模临床试验。获得了5000多个非洲孩子的临床试验数据后，注射用青蒿琥酯的临床疗效得到了专家们的一致认可。熊艳捷说：“2010年对于桂林南药而言是里程碑式的年份，青蒿琥酯在第二版《疟疾治疗指南》中，被强烈推荐作为一线药物用以治疗重症疟疾。”
拿着临床数据和世界卫生组织的最新指南，桂林南药成功走进非洲国家的市场。“用了第一针之后，起效快、效果好，医生再也不愿用回以前的药。”说到这里，熊艳捷笑得很开心。目前，注射用青蒿琥酯在全球重症疟疾治疗药物市场的占有率达90%以上，挽救了至少700多万患者的生命，多为5岁以下的儿童。
凭品牌和质量走进全球市场
截至2015年年底，青蒿琥酯在38个国家实现了注册和销售。一张张响当当的中国医药名片被桂林南药成功递向世界。伴随着这一进程，桂林南药出口屡创佳绩。
2015年，桂林南药实现西药制剂出口4.3亿元，排名中国医药保健品商会“2015年中国西药制剂出口十强榜”第三位，其中90%来自于以注射用青蒿琥酯为首的青蒿素系列抗疟药。
谈及这一成绩，桂林南药总裁王文学自豪地说：“近3年，公司基本每年都能保持综合收入30%以上的增长，外贸出口达到40%的增长。”他觉得，这离不开公司不断创新的青蒿系列产品和优秀的销售队伍。
桂林南药的属地化营销模式，在非洲地区基本实现了全覆盖，在重点国家设立子公司或办事处，聘用当地员工自行管理。因此，业务员对当地市场情况非常了解，没有语言障碍，推广公司产品得心应手。“不断创新产品并保证质量才是这一切的根本保障。”王文学说，由于青蒿琥酯是我国具备完全自主知识产权的创新药，作为我国最大的青蒿素类药品生产企业，公司对产品质量要求之严不言而喻，公司的品牌知名度、品牌影响力不断扩大。“桂林南药是中国药企走进非洲的桥梁和排头兵，今后将以青蒿素类药品带动其它类别药品的销售，打造制药行业的中国名牌。”熊艳捷说，期望未来建立药品国际分销全产业链，包括国际药证注册、国际招投标、终端药品零售分销以及市场推广。
在熊艳捷看来，非洲虽然多为发展中国家，但医药市场潜力巨大且充满活力。青蒿琥酯系列抗疟产品在非洲市场的成功，将推动复星医药旗下更多优秀产品进入非洲市场，并最终助力中国医药走向世界。（和讯）
