作为全国经济大省之一，山东省的的经济总量在全国排名前列，其药品零售市场的销售规模也在全国排名第二。此外，由于该省老龄化问题严重，其药品市场需求空间也显示出了潜力。
市场环境：人口密度是全国均值的5倍
从经济总量来看，2014年，山东省经济总量为5.9万亿元，全国排名第三，同比增速为8.7%，高于同期全国增速1.3个百分点。
从人口结构来看，2014年，山东省常住人口9789万人，人口密度625人/平方公里(全国为142人/平方公里)，其中，0-14岁人口占总人口的16.4%，15-64岁人口占72.0%，65岁及以上老年人口占11.6%。与全国均值10.1%相比，山东的老年人口占比高出1.5个百分点，老龄化问题比较严重。
从居民支付能力看见，2014年，山东省居民人均可支配收入20864元，排名居全国第9位，略高于全国均值20167元。
由此可见，山东经济发展水平、居民支付能力均居全国中等水平，人口密度很高，老龄化问题严重，未来药品(尤其是老年人高发疾病相关的药品)市场需求空间很大，消费者更看重药品的性价比。
药店概况：门店密度小，盈利压力轻
据中康智慧终端系统监测，2014年，山东省实际经营的药店数量为24966家，门店密度为3920人/店(同期全国均值为3734人/店)，全省药品零售市场的销售规模为169亿元，单个门店的平均药品销售额为68万元/年(全国平均水平55万元/年)，山东省药店密度较小，门店的药品销售规模高，盈利能力较好。
从区域分布来看，山东省实际经营的药店中，56.1%为城区店，43.9%为乡镇店，乡镇店的占比高于全国4.8个百分点。
图1 山东省与全国药店区域分布对比
从药店分型来看，山东省实际经营的药店中，居民区店占比高达76.2%，高于全国均值9.1个百分数，这主要是受山东省的人口总量高、人口密度大的影响。相应的，其余类型药店的占比均低于全国均值，商业区店占比16.7%，医院店占比4.1%，工业区店占比3.1%。
图2 山东省与全国各类药店分布对比
市场规模：畅销品类集中在老年人用药领域
2014年，山东省药品零售市场的销售规模在全国排名第二。从细分品类来看，最畅销药品品类TOP10的累计药品销售规模为110.5亿元，累计市场份额为65.4%，累计单店平均药品销售额达到44.3万元，占单店平均药品总销售额的65.1%。其中，市场份额最高的前三个品类是心脑血管类、感冒药、降血压药，山东省老龄化问题对药品零售市场的影响已经开始显现。
表1 山东省畅销药品品类TOP10
地级市药店分布：青岛药店数量最多
在山东省下辖17个地级市中，青岛市的实际经营药店数量最多，为3949家，莱芜市的最少，为381家。各市具体实际经营药店数量及分布详见下表：
表2 山东省17个地级市药店数量及分型占比
