医药网8月17日讯 年轻的面庞下,你能看到他们如鹰般坚毅的目光;富有磁性的声音下,你能感受到他们缜密的逻辑思维;热情洋溢的动作下,你能察觉到他们成熟稳重的心态。他们就是安健科技菲律宾销售团队,一支如狮群般的团队,勇猛团结。在他们的努力下,菲律宾市场从一片未开发的空白地,到如今已形成安健科技引领菲律宾DR时代的品牌攻势。
英姿飒爽的菲律宾办四人队
卢坚,菲律宾办事处领军人物。人如其名,坚强刚毅。2014年3月,他接到公司指示,带领一个四人小分队,跨越千里跃进菲律宾首都马尼拉,自此开启了一段不同寻常的旅程。
卢坚(左)与国际销售部经理郑玮合影
善变通,智取马尼拉市场
菲律宾团队赶赴马尼拉之前就预料到这将是一场艰难的战役,但没有想到过程是如此的跌宕起伏。
四人组到达菲律宾后稍作休整便开始了手头的工作,他们身上肩负了沉甸甸的责任。然而接下来的不适令他们始料未及。菲律宾团队遇到的第一个问题是气候不适。菲国由于靠近赤道,处于热带气候,与中国气候差异十分明显,对于在中国南方长大的他们来说,突然来到热带海岛,上火、口腔溃疡、牙龈肿痛也轮番来袭。毕竟不是铜筋铁骨,初来乍到,身体的不适困扰着他们。但他们深知自己的责任所在,在调整饮食,适应环境的同时,对待工作依然心无旁骛。
而市场接受度则如死水泥潭般锁住了团队的手脚,使他们寸步难行。安健科技作为中国DR行业的领导品牌,连续三年在国内市场处于领头羊位置,但是在菲国并没有建立品牌声望,也没有成熟可靠的经销商队伍。更为困难的是,还遭遇了文化隔阂、国外强势竞争对手挤压等多面狙击。但他们没有丝毫沮丧,因为他们知道自己身处一个专业的队伍之中,他们信任公司、信任产品、信任自己。
为了尽快熟悉环境,做到知己知彼,菲律宾团队不辞辛苦找经销商、做推广活动、拜会专家主任。然而现实是残酷的,他们日夜奋战,但马尼拉市场迟迟没有打开局面,市场对“外来者”安健科技(ANGELL)并不感冒。在一阵犹豫和迟疑后,菲律宾办做了一个重大决定:不再在马尼拉死耗,而是将战线拉大至马尼拉外围,抢占马尼拉外围区域市场,通过建立庞大的样板医院群,形成合围效应,最后“农村包围城市”,攻占马尼拉。
深思熟虑后,团队统一思想,协同作战。他们要去的地方条件更加艰苦,小伙们眉头都没有皱一下便收拾行囊赶往了陌生的区域。他们比以前更成熟、更专业了,马尼拉的经历给他们带来了新的“甘露”。
来到菲律宾吕宋、维萨亚斯、棉兰老岛等区域后,团队汲取过去几个月开垦市场的经验,整合经销商资源,从原本的经销商队伍中筛选出了一批优秀人员,作为一股稳定力量。
而在品牌推广工作上,团队不遗余力的努力着。持续参加各类放射学专家会并积极发声:介绍安健科技优秀的企业文化,介绍各类优质DR产品。他们的身姿活跃在菲国放射领域,并凭借自身务实的工作态度、扎实的专业能力使“安健科技ANGELL”逐步被领域内专家所熟知。
经过他们的多方努力,安健科技(ANGELL)的品牌效应在菲国放射领域逐渐得到奠基。他们乘胜追击,开始将重心转移到首都马尼拉。天不负人,在共同努力下,他们成功安装了一台UC臂DR,正式打开了马尼拉市场。高质量的产品性能、专业化的服务品质迅速赢得了菲律宾绝对权威放射专家DR.DY的认可,成功装机后吸引了一批批医院前来考察,得到了医院放射科主任及医院高层的赞誉,随之而来的便是多家医院的成功装机,目前装机已经覆盖菲律宾吕宋、维萨亚斯、棉兰老岛全境,属于安健科技(ANGELL)的声音在菲律宾越来越响亮。
强执行,打造一支狮群般团队
“我们在执行公司新策略的时候,不要有任何的怀疑,一旦犹豫,收起来做了再说”,卢坚如是说。菲律宾团队有着一流的执行力,做事雷厉风行。团队成员为了保持高效运行状态以应对随时的出差,会把平时零散的时间充分利用起来,处理小到刷干净鞋子,整理房间这些生活琐事。团队成员出差到马尼拉之外的城市,忙完一天的事情回到酒店沐浴后,会迅速整理好衣物。如果要快速出发去到另外一个城市,他们就可以在五分钟内行动。对于他们来说,高效运转状态是一个常态。在这个充满着激情的年轻团队中,成员都恪守着一个信念:做事不能有任何的拖沓和延误,一旦拖沓和延误,多个事情累积在一起就会产生巨大的危害。也正是恪守着这样的信念,团队在菲律宾为客户提供着高效、及时的服务。
“我希望我的团队每个人都是强悍的个体,到明年都能带一个三至四人的团队作战。士兵走向将军,这是必然的方向。”卢坚这样说。菲律宾团队就像一支狮群,勇猛而团结,强悍而富有斗志, 在每一次“战斗”中不断发展壮大。
爱生活,增进团队凝聚力有妙招
菲律宾团队是一支年轻的团队,团队成员有着共同的兴趣—运动。去到菲律宾一年多,团队成员的体育运动没有停止过。在室外,游泳、跑步、打球,他们乐此不疲。团队四人每周都会和经销商、医院专家打一场篮球比赛,一来锻炼身体,二来增进团队之间的默契感和凝聚力。在室内,团队成员会坚持健身,对他们来说,运动是一种生活哲学。通过运动,塑造健康的身体,同时保持一种竞争状态,以更好的应对工作和生活。
远在异国他乡,“吃”是最大的问题,菲律宾当地食物不合胃口,一直困扰着四个中国小伙子。于是只要在马尼拉,团队四人便会轮番下厨烹饪,为大家制作出一份美味温暖的佳肴。四人围坐在一起,有说有笑,此刻虽远在他乡但蕴藏着一份家的温暖。
“合抱之木,生于毫末;千里之行,始于足下”。菲律宾团队用智慧和执行谱写了一曲发展壮大的赞歌。如今,在安健科技全球化战略的指导下,他们披荆斩棘,昂首前进。美好的未来将由他们携手创造!