万艾可(又称“伟哥”)专利到期已整整一年，国产“伟哥”相继强势杀入，外资品牌垄断中国抗ED药物市场多年的局面最终被打破。从万艾可、希爱力等外资品牌与万菲乐等国产‘伟哥’目前的市场格局来看，市场已出现阶段性的赢家，国内外的抗ED类药物均得到了应有的增长。
国内ED患者超过1亿人，抗ED药物在中国的潜在市场规模达数百亿元级别，而目前接受正规治疗药品的仅10亿元规模，未来还有数十倍潜在增长空间。“这就说明还有很大的空间可挖掘。我认为，为ED患者提供更多的用药选择，不是‘零和游戏’，无论是外资品牌还是国产‘伟哥’，只有共同培育并做大市场，才能真正给患者带来福音，进而反哺厂家不断提高药品质量。”作为新秀，首个拥有双规格国产“伟哥”的江苏亚邦医药营销有限公司营销总经理徐建告诉记者，新上市的万菲乐目前在零售端反响不错，有些客户单位已是第三批、第四批进货了，万菲乐在相关地区已站稳脚跟，有些地方甚至供不应求。
格局重排
近一年来，国内抗ED药物市场的竞争正在发生变化。
先看第一梯队的外资品牌药，万艾可虽增长不俗，但也面临着重重压力。除了销量差距被拉大之外，专利到期也让其遭遇到危机。此时，希爱力则下了一步棋。OAD剂型已成为美国FDA和中国CFDA批准的用于每日一次治疗ED的PDE5抑制剂，这是全球第一家，也是唯一一家同时获得中美两国官方认可的OAD剂型。官方认证无疑会降低消费者选择成本，从而提高选择效率。第一梯队硝烟四起。
再看国产品牌的崛起，江苏亚邦药业重磅推出的万菲乐刚刚上市，就已在不动声色地快速攻城拔寨。记者了解到，主打国内首家双规格剂量“伟哥”的万菲乐是按照1类新药的标准研发申报的，各项评价指标均能媲美原研药，目前已全国供货，且在浙江、广东、山东、重庆、四川、云南等地销量不错。
“亚邦药业已与全国连锁百强药店中的80%签订了协议，大部分已供货。因为万菲乐在确保品质的前提下给予零售终端更好的利润空间，不少药店都非常乐意主推万菲乐。”徐建透露，目前经销商下订单后，原则上三天之内他们就能供货。起步阶段亚邦药业提供的都是1~2粒的小包装万菲乐，以便终端尝试万菲乐的效果。经过三个月的销售得到大众的认可后，现在客户都要求提供4~5粒包装的万菲乐上架。毕竟，同规格万菲乐比外资品牌在价格上至少便宜30%左右，而与同类仿制药相比，万菲乐拥有双品规，更适合不同人群来使用。
值得注意的是，按照CFDA最新提出的3年内解决审评注册积压的存量问题，未来国产伟哥还将陆续上市。对于市场竞争是否会进一步加剧的问题，徐建信心百倍地表示，亚邦万菲乐是按照CFDA 1类新药的高标准报批的，这其中需要通过CFDA规定的苛刻的二期临床试验，不像后续申报的企业是按照6类仿制品的要求来开发的。万菲乐之所以刚上市就得到大众的认可，与其高品质的产品是分不开的。江苏亚邦表示将利用这宝贵的时间向终端打造万菲乐品牌，并向终端提供各种增值服务。总之，万菲乐会与国内各药店共同发展。记者在江苏亚邦药业也看到，CFDA给万菲乐的生产批件上显示是国家1类新药。
一位资深的临床专家对记者说，“尽管这些竞品彼此之间在细分市场上会有一些自己的定位，如以万艾可为代表的外资产品定价高，走高端路线;万菲乐则选择渐进的方式从优势地区对外辐射，走中端路线，虽都有区分，但大部分重合市场肯定会刀刀见血。”
一场贴身争夺战将愈演愈烈。这里的“激烈”二字不仅仅指厂家间的争夺，更是指大量尚未满足的需求亟待培育，需要更优质的服务。尤其是在互联网背景下，过去不少隐藏的患者通过网络也在释放需求。“亚邦药业也拓展了线上的渠道，目前已与好药师和一号药店签订战略合作。我们强调的是精品战略。所以，线上线下都是协同发展，网上也是我们直接供货，而且是坚持宁缺勿乱的原则。”徐建说。
此外，随着市场越发规范，监管部门打击假劣药品的力度和频次不断的加强和升级，目前市场上琳琅满目的劣质伟哥，甚至是假伟哥就会逐渐退出市场，这“一加一减”已让中国抗ED药物市场格局再造。
品质是王道
英国健康和社会保健信息中心公布了最新数据，过去一年，伟哥等治疗勃起障碍的处方药销量增幅超过25%，已达到170万盒。而在2004年，伟哥的销量仅有100万盒。除了伟哥外，其他类似的帮助勃起类药品销量也呈增长态势。换句话说，抗ED药物在全球有很大的市场尚未被满足。如何才能分食这块诱人的蛋糕?
采访中，因为国产“伟哥”在终端布局的逐步完善，不少零售药店的老板们面临着幸福的烦恼：选择哪些产品来构建ED品类体系?未来ED市场，谁才是客户的所爱?他们该选择哪个阵营作为品类主力?选择多了，市场会怎么表达情绪呢?
有连锁药店的高管认为，“国产伟哥的上市会加快ED市场消费群体的细分，未来随着品牌数量的增加，终端的价格战将难以避免。这就需要厂商投入更多的资源来支持零售药店在ED领域进行深度营销和顾客增值服务，供应链的资源整合会加强。”
过去，由于市场只有万艾可一款产品，并不能兼顾所有客户的需求，相当一部分顾客抑制了需求，或转移到线上购买假冒伪劣产品。而国产‘伟哥’恰恰可以为药店弥补这一块市场空白。前述专家认为，“从这个角度来讲，性价比高的国产伟哥具有优势。”
除了价格，质量也是核心关注点。本土品牌则大多以“功效相当，价格更便宜，利润更高”来打动连锁，这一逻辑的根基在于质量。有专家出于对内外资产品研发实力的比较，担心国产“伟哥”能否达到原研药的药效和质量。
“万艾可在国外还没有上市的时候，亚邦药业就开始启动了万菲乐的新药研发工作。按1类新药开发，经过多年的技术攻关，到2005年，亚邦药业就获得了药监局核发的新药证书。亚邦药业是国内第一个申报西地那非片的企业，在国内进行了多中心的临床试验，研究结果表明，万菲乐疗效相当不错，副作用也相当轻微。”亚邦药业相关负责人告诉记者，万菲乐的品质获得了多个国外药品监管部门的认可，其已经在多个国家开展进口注册，未来万菲乐将走出国门，出口多个国家。
他说，“通过药物合成工艺技术的研究，我们在几个关键技术方面做出突破：如在合成方面，通过KNORR做环定向缓和技术显著提高了西地拉非药物合成产物的收率，同时控制了西地拉非在反应过程中副产物的生成，也就是减少杂质的生成，通过该技术的运用，亚邦制药的合成收率达到了95%以上，比现有其他公司的合成收率提高了25%，产品的纯度达到了99%以上。同时，总杂质含量小于0.5%，单一杂质含量小于0.1%。亚邦的新工艺路线既能提高药物的纯度，又能进一步降低成本。万菲乐在临床的表现是药物见效速度快、副作用小，勃起硬度更强，达到国际标准的硬度要求。”
需求的多样化，要求服务也是多样性的。“我们认为，药店的销售策略首先是要能打消顾客的顾虑，并能得到专业指导。以万艾可为例，主要目标人群是40~60岁的男性顾客，但由于现代都市生活工作紧张压力大，勃起功能障碍的患病率有年轻化的趋势，35~40岁男性人群也将是不可忽略的潜在客户。同时，糖尿病、高血压等男性慢病人群里出现勃起功能障碍的比例也较高，厂商可以结合慢病男性患者的需求和特点，跟药店探索特色的健康方案和服务。”徐建说。
