医药网7月6日讯 过去十年，鼎晖成就了蒙牛、双汇、奇虎360、百丽等行业企业，现在这些行业格局基本成型。但在一些市场规模本身不大的行业尚未成型。而鼎晖下一步，就是要寻找这类行业企业。因此，其将中型成长基金定位在Mid -market，即小行业的隐形冠军。
2015年6月25日，在成都康弘药业集团股份有限公司（简称“康弘药业”）上市答谢晚宴上，当主持人以“康弘药业董事”的Title点到王霖时，习惯了“鼎晖投资创始合伙人”称谓的他一下子懵了，然后又立刻释然，并礼貌地向众嘉宾问好。“我们已经一家人了”，王事后说。
四年前，就是在他的主导下，鼎晖投资旗下鼎晖维森、鼎晖维鑫、天津鼎晖、鼎晖元博和上海鼎青等5家机构以3.4亿人民币投资康弘药业，持有该公司10%股份。这是康弘药业唯一的一轮融资，这轮融资也只有鼎晖一家进入。
尽管，现在结局圆满，但投资过程中充满了曲折。“当时很多基金都去拜访过，但后来（康弘药业）只选择了鼎晖。还是我们的专业、品牌以及为企业未来带来价值的预期打动了企业。”回忆起当初投资康弘药业时的情景，王霖感慨颇多。
那是在2011年，通过朋友介绍，王霖慕名上门。对于这一“不速之客”，康弘药业副总裁、董秘、财务总监钟建军本以为能够轻车熟路地礼貌拒绝，但经过几次接触，钟建军发现自己“失败”了，他没有想到，“他（王霖）会这么坚持”。
当时，王霖和他的团队每月都会飞一次成都，有时候也不提前预约，与康弘药业董事长柯尊洪等公司高管一谈就是几个小时。而反复多次沟通后，这一本身并不缺钱，更无引入任何战略投资人打算的康弘药业，对于鼎晖投资背后的价值有所了解，并最终答应鼎晖的投资。
“如果不坚持，这个投资项目就没戏了。”王霖告诉记者。
高科技药企背后的PE
康弘药业是成都当地知名的高新技术企业，在成都打造生物医药产业“天府之国”战略中的地位举足轻重。在公司的上市答谢晚宴上，四川省人民政府副省长陈文华、四川省药监局局长姚义贤等则亲自出席，足见对该企业的重视。
地方政府倚重的是康弘药业的研发实力。18年前，华西医科大学药剂科副主任柯尊洪创立了康弘药业前身。彼时，柯在医药行业浸淫30余年之久。经过多年的积累，公司逐渐在中枢神经系统、消化系统、眼科等领域建立起独具特色的系列专利产品布局。
目前，康弘药业已拥有107项发明专利，其中40项为国际专利。而最具代表性的自主研发产品是康柏西普（朗沐，内部代号“KH902”）眼用注射液。这是中国首个获得国际通用名的自主研发生物新药，该产品填补了中国在眼科领域的市场空白。
朗沐是一种治疗老年性系统黄斑AMD（年龄相关性黄斑变性，Age related macular degeneration）的新药。资料显示，60岁以上老年人中，有5%会得黄斑病变，如果不及时治疗，可能会导致失明。在朗沐上市前，只有诺华、拜耳等少数跨国公司能生产此类产品，但国内价格非常高，每针1万元，一个疗程需要打12针。
朗沐只需要6针就能解决问题，而价格也只是前者的1/3。但研发过程也着实不易。据了解，从申报开始，研发投入10年时间，投资金额6-7个亿。
2014年，诺华的同类单品销售额已达到65亿美元，该产品市场规模可见一斑。而鼎晖投资康弘时，朗沐还没上市（朗沐于2014年4月上市）。王霖说，“当时感觉这个市场潜力非常大，就去追了这个企业。”
柯尊洪告诉记者，“之前，中国化学制药协会等带队出去参展，展台无人问津，而现在很多国外制药巨头主动过来打招呼。”而朗沐的成功，也让柯有了更多自信。当下属问，“上市答谢宴怎么办？”柯回答：“就按我们自己的方式办。”
其实，在朗沐背后是一系列创新产品。在公司内部，这些自主研发产品以KH901、KH902、KH903……等命名，KH901是抗肿瘤的自主研发生物新药，还在临床试验阶段，这些品种的突破，将会在业界产生更大的影响。柯尊洪告诉记者，“9是个大数，以9打头比较吉利。”
好事多磨。个别初创研发人员离职创业，给企业短期带来了困难，企业尊重他们的选择，同时完善了团队研发体系，顺利完成了朗沐三期临床试验。而朗沐获得上市批文后，销售却出现了问题。“因为对手太强大，跨国品牌诺华等在市场上已经先入为主。”鼎晖投资运营董事总经理刘利剑说，“全国有几千家医药公司，销售渠道非常分散，而国外前30家就占据60%-70%的市场。在有些区域，还有垄断情况。”
而这却为战略投资人鼎晖带来价值施展空间。鼎晖为康弘引入战略培训专家，帮助康弘药业重新规划销售策略，并进行渠道梳理。康弘又从拜耳挖来销售负责人殷劲群，出任销售副总裁。效果立竿见影，朗沐上市第一年，销售额突破2亿元，超过诺华的7000万元。
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