“上海医药”电商业务超天猫
近日，各大媒体的一则报道让电商界一片哗然：国家统计局最新发布的一份中国企业电子商务交易统计报告显示，2012年批发和零售业电子商务交易额排行榜，上海医药分销控股有限公司以123.4亿元位居第二。与此同时，天猫以58.8亿元在服务业电商中排第二。虽然所在电商细分行业有所区别，但是营业额上的巨大差距，让医药行业电商再次成为人们的焦点。
如果说上海医药的骄人成绩在电商行业是“低调的奢华”，那么作为横跨医药和制药行业的名企，上海医药在B2B行业的巨大成功带给我们更多的是深思。制药行业作为医药行业的上游，这样的经典案例对制药行业有着怎样的启示？对于制药行业该如何借鉴？大宗贸易的B2B如何完成转型？这些都是整个制药行业亟待突破的瓶颈。
启示一：
思维决定命运 打破传统拥抱贸易方式的变革
关于国家统计局的这份数据，人们除了“不明觉历”外，更多的是关心如此排名是基于怎样的数据统计来完成的。对此，这份报告中对于交易额的统计做出了界定：电子商务销售额和电子商务采购额的平均值。
众所周知，医药电商发展缓慢的最大因素在于“监管严，门槛高”，“互联网药品交易服务资格证书”在全国发放的数量屈指可数，对于B2C业务的制约不言而喻。而对于B2B电商发展而言，医药和制药行业的大宗采购这一巨大潜力却是的重要推动力。随着国内市场的飞速发展，贸易效率成为衡量企业发展速度的一大标准。互联网电商作为这一高效载体，承载着贸易方式变革的重要责任。
而目前对于制药行业的企业而言，需要的不仅是“打破传统采购方式”这一思维上的变革，更需要的是从现在起，搭乘B2B电商贸易这一“高铁”，进入整个行业发展的快速通道。思维决定命运，我们对B2B的认知程度，决定了我们的发展速度。值得期待的是，B2B电商对于制药行业的影响力越来越深远，线上+线下的采购模式，成为行业发展的重要趋势。
启示二：
B2B生态互进 采购模式需要制药电商专业化
严格地说，B2B电商业务的发展已经进入第二波“进化”期。在第一波的发展中，交易模式灵活多变的行业相继加入变革，以实际行动证明了电商市场的巨大力量。而原材料、医药以及制药行业的B2B化进程相对缓慢。是怎样的门槛导致上述行业出现这样相类似的情况呢？
首先，由于行业的特殊性，如钢铁、药品、制药原料和制药机械，不仅涉及政策、市场的因素，尤其是物流环节与其他行业相比，有着更加庞大的生态链；其次，仅针对制药行业而言，由于产品的专业性，采购模式的不同，传统的B2B平台并不能满足买卖双方的需求，甚至出现了一些屏障和弊端。开辟一套针对制药行业B2B交易的模式迫在眉睫。由此可见，细分的专业化B2B电商成为传统B2B的“进化”方向。制药B2B生态环境的促进是相辅相成的，只有将制药行业与制药电商“有机”结合，才能迈向“进化”的进程。
启示三：
未来是湿的 B2B电商为制药行业带来的变革
B2B市场的变革需要经历沉睡期、苏醒期、成长期等一系列的过程才能达到爆发期。对于制药行业B2B而言，目前正处于成长阶段，且从2013年开始，特点越发明显。从制药行业的广告业务转向互联网的趋势中可见一斑。
制药行业B2B给采购商和供应商提供的是什么服务？需要解决的是贸易过程中的哪些问题？在买家方面，对于制药在线而言，我们首先需要解决的是：让买家快速找到供应商。在供应商方面，我们主要解决的是：企业的展示与交流。
传统大宗采购交易的达成，从项目接洽到最后交易完成，过程繁琐且需要花费大量人力与财力。有效地将线上、线下融合，将“饭桌上的交易”变革为“互联网社区贸易”，这是制药行业B2B致力于解决的问题。如同多年前，人们很难想象手机丢了可以通过互联网找到一样，未来制药行业B2B的发展有无限可能。未来是湿的，制药行业B2B对制药行业带来的变革正拉开序幕。
