盘点2013年OTC药品六大关键词 市场规模2020将居全球第一

OTC非处方药品

　　导语：2013已近年终，回顾一年，OCT药品市场也在随着整个市场的环境不断的发展变化，从营销手段、热销产品、零售渠道等都有了新的变化与发展。而从长远来看，将会有更多的药品进入OTC行列，尤其是中成药转为OTC的品种将会更多，预计到2020年我国OTC药品市场规模将位居全球第一。在此我们也有必要对2013年OTC药品市场作一个回顾展望，为将来的发展奠定下更坚实的基础。

　　OTC药品2013年关键词

　　1."闻基起舞"。随着基药目录颁布，"闻基起舞"成为中国医药市场年度动作，尤其是独家基药产品，光市场保证金都收得手软，为什么？因为基药将会改变终端客流结构，将会改变终端品类结构。一些传统OTC企业毅然投入广阔的基药市场，如花红药业、云南白药都有独家基药产品。

　　2."销售瓶颈"。做市场搞销售的，大家的表情大部分相似，一问"今年销售如何？有增长不？"摇头是普遍反映，点头是凤毛麟角。大部分传统品牌药品2013年都遭遇销售增长慢或同期下滑的境况。这大体是综合因素导致，如人力资源成本增加、广告投放少、目标终端被非品牌药拦截、消费者转移到医疗终端等，品牌药品的生存空间比前些年更恶劣。

　　3."二线逆袭"。二线品牌作为市场的跟随者，始终以终端拦截为主和品牌传播为辅的策略抢占市场，现有足够多的人体验品牌才是王道。如某一线品牌阿胶和二线品牌福牌阿胶的竞争，福牌让更多人购买和服用，为福牌阿胶带来了极大的未来市场畅想。小儿氨酚黄那敏的霸主是娜姐代言的护彤吗？也许在局部区域、局部连锁并不是它，二线品牌以牺牲利润的代价，换得了更多的用户体验机会。

　　4."媒体大杂烩"。微博还在擂鼓壮威，微信已然粉墨登场。社会化媒体工具日新月异，OTC品牌必须时刻打起精神，否则会被对手快速超越。OTC品牌主不再是单方面的发布信息，而是通过社会化媒体工具，让广大目标受众成为品牌内容的创造者。

　　5."广告与冠名"。中央电视台黄金资源广告招标大会是每年媒体行业的重头戏，也是经济运行的晴雨表之一。几年前，医药企业还是CCTV的重要客户，不少黄金时段纷纷被医药企业抢夺，然而2012~2013年，大部分药企在CCTV演绎了一场"大撤退"，医药行业的整体投放金额在CCTV仅占全行业CCTV投放的2%左右。下半年随着热播节目"爸爸去哪儿"的出现，华润三九冠名的999感冒灵、999小儿感冒药着实火了一把，或许这也让我们看到了电视媒体推广的又一新出路。

　　6."网上药店"。随着国家医药改革的深化，零售药店利好政策匮乏，导致部分零售药店销售业绩增长缓慢甚至下滑。与此相对的网上药店成了未来发展的一个潜力股。网上药店2012年的销售规模约为16个亿，预计2013年的销售规模有望突破50个亿，现在医药电商的发展速度是惊人的，但如何利用好网上药店发展的趋势做大OTC产品似乎并不容易，鉴于零售产品的利润率较低等因素，医疗器械和保健品仍是网上药品的主体，不管怎么说，网上药店的发展也让OTC药品看到了一个新希望。————更多

　　2013年我国OTC产品综合排名TOP1

　　更多详细排名：

　　化学药TOP5：http://www.cphi.cn/news/show-111239.html

　　中成药TOP5：http://www.cphi.cn/news/show-111235.html

　　2020年我国OTC药品市场规模将位居全球第一

　　随着自我药疗意识的提升和OTC企业推动，将会有更多的药品进入OTC行列，尤其是中成药转为OTC的品种将会更多。今年我国将有望跻身世界第二大OTC市场，预计到2020年，我国OTC药品市场规模将位居全球第一，而OTC药品市场未来发展也存在以下三大趋势。

　　未来发展三大趋势

　　1.大健康产品快速崛起。极草、王老吉、红牛、纽崔莱、云南白药牙膏、菊皇茶等大健康产品的巨大成功本身就是零售终端品类重组优化的过程，今后零售终端的大健康品类会越来越多、越来越贴近消费者最真实需求。

　　2.品牌推广不仅限于电视广告。今后，看不见电视广告的药品也会是品牌药品，他们在网络、微博、微信等传播领域的传播将如火如荼。品牌主也许不再拍广告片，而是推出由消费者DIY和品牌有关的视频或品牌广告内容。

　　3.第三方OTC营销推广队伍成发展趋势。当下，品牌主想要配置一个有效的OTC推广代表，背后需要至少支付10万元的成本（含薪酬、社会保险、培训投入、推广资源等），而第三方OTC营销推广队伍可以大大节约企业主的人力成本，当然，前提是这个第三方队伍的执行力要强，能确保企业主的利益。今后，会有更多的第三方队伍，这是时代的发展趋势。————更多

　　结束语：蛇年将逝，马年将至，也希望医药企业能够抓住我国OTC药品市场的发展趋势，在更好的环境下迅速发展，体现出万马奔腾的发展气势。