跨界制药图谋基药
近日，乐普医疗公告称，公司拟使用募集资金及自有资金共计人民币3.9亿元，收购拉萨恒宁创业投资合伙企业（有限合伙）持有的河南新帅克制药股份有限公司60%股份。
据记者了解，新帅克目前拥有涉及心血管、消化、抗感染等领域的63个药品批文，心血管领域的重磅产品硫酸氢氯吡格雷片，是目前国内继赛诺菲（进口原研）、信立泰（首仿）之后唯一获得硫酸氢氯吡格雷片剂生产批文的制药企业。此次收购也意味着乐普医疗的触角开始伸向药品生产领域。
不要合作要收购
在6月22日举行的新闻发布会中，乐普总经理蒲忠杰表达了进军制药领域的雄心：“由于硫酸氢氯吡格雷进入新基药目录，且农村有广阔的市场，所以乐普打算先在基层医疗市场取得优势，在城市市场，依托心血管（用药）方面的优势，进行捆绑销售等方式提高销售额，最终实现以农村包围城市。”
分析人士指出：乐普进军心血管药品产业是3年前就已制定的战略，2010年与天方药业在阿托伐他汀的合作，就是将这一战略付诸实施的第一次尝试，可惜最后未能进入合作阶段。
显然，单纯的合作并不利于乐普在心血管领域的拓展，从国内开展销售合作的经验来看，成功的案例寥寥无几，因此，收购一家制药企业成为乐普巩固心血管领域优势的最佳选择，从这个角度来看，这项收购是乐普医疗既有产业战略的实施，可视为公司成长历程中新的里程碑。
乐普医疗投资者关系主管樊西指出：“根据初步测算，2013年新帅克预计实现净利润3853万元，在两年内对乐普医疗的利润贡献将仅次于药物支架产品，并有可能继续快速成长，从而迅速形成与器械相当的第二条业务主线，使公司整体业绩加快进入新的更加稳定的上升通道。”
据蒲忠杰介绍：“此次并购为乐普医疗提供了从医疗器械向药品领域拓展的重要契机，将使公司迅速进入到市场规模更为广阔的医药市场，为进一步在心血管药品领域的扩张和发展提供了产业平台。公司计划在3~5年内形成医疗器械与药品两大产业板块，为心血管患者提供多样化的服务。”
一些观察人士认为，已经涉足支架领域的信立泰是乐普医疗最大的竞争对手。面对信立泰在医械领域的渗透，乐普必须做出相应反击。
北大纵横医药高级合伙人史立臣认为：“乐普在国产支架的优势将要被信立泰分割。乐普进军心血管药品，不过是与信立泰形成了相同的业务形态，即心血管器械和药物。从目前看，乐普与信立泰将要在这两大领域展开较量。”
乐普方面则表示，信立泰未来进入的支架市场已经有9个以上的国产品牌，更重要的是，支架技术将在3~5年时间内，进入完全可降解支架时代，到那时，任何非完全可降解支架产品都不会对产业带来多大的冲击。
代理运作氯吡格雷
尽管蒲忠杰对硫酸氢氯吡格雷的未来市场充满信心，但不可否认，这个市场也面临着巨大挑战，目前市场上除了有赛诺菲、信立泰两大重磅品种外，未来还将面临正大天晴等其他即将被审批的仿制药，国家食品药品监督管理总局药品注册信息显示，仅进入2012年以来，就有8家企业申报原料药及5家企业申报制剂。
对此，乐普医疗非常淡定。“应该没有一家企业能够赶上这次基本药物目录招标，这为公司未来几年的发展，提供了良好的发展机遇和窗口。公司通过几年的耕耘，已经在市场上建立了一定的市场优势和地位，为后来者设置了一定的市场门槛，即使在下一轮基本药物目录招标中，公司仍然具有先机和市场优势。”樊西指出。
此外，硫酸氢氯吡格雷的推广模式也为业内关注。乐普医疗基本处于中高端医疗市场，销售器械人员销售药品转型难度很大，而单独建立一支队伍周期长、难度更大。史立臣认为，在市场操作层面，乐普寻找代理商的可能性较大。同时，在基层市场，乐普没有队伍，依靠低价策略推行短期内必须通过代理模式，这对乐普药品招商体系的管理和市场策略提出很高要求，因为价格低、利润空间有限，能否给出让代理商满意的利润空间，让其全力以赴地推广和增大市场覆盖面是关键。
对于即将面对的强大对手，樊西的回答是：“硫酸氢氯吡格雷在基层医疗市场有很大的需求，这些需求还远未得到满足，这将成为乐普医疗重点推广的领域，也是目前赛诺菲和信立泰两大巨头很少涉足的市场。公司将把基层医疗机构作为确立市场优势的突破口，通过乐普医疗的学术推广、品牌背书，迅速获得医疗机构及患者的认可；同时利用代理商的渠道和品牌、人力、物力，并与新帅克销售团队进行整合，完成各省招标，尽快实现基层医院的覆盖。”
当然，仅靠氯吡格雷就想在制药领域取得成功并不现实。据了解，新帅克正在努力研发硫酸氢氯吡格雷的延续品种，并有10余个在研新药，新研发的心血管产品将在未来3~5年投放市场。在新帅克已经运作的新产品中，“妇科用药氨酚帕马溴片及其原料药帕马溴是未来的一个机会，公司正在申请OTC注册。”樊西指出。（医药经济报）
