4月21日起，全国中药饮片联采中选结果先于山东落地，本次联采涉及药品45种，价格平均降幅29.5%，包括常见的丹参、黄芪、红花等品种。
中药饮片是中药材的标准化预加工产品，在临床实践中在中医药理论指导下可直接用于调剂或制剂。作为尤其广泛使用的中药形式，中国中药饮片市场近年来迎来快速增长，已从2020年的2007亿元增至2023年的人民币2788亿元，复合年增长率为11.6%，预计到2030年将达到人民币4097亿元。
然而，目前的中药饮片市场集中度低，大多数公司的经营规模相对较小，产能有限，且受原料种植、市场波动、加工生产及中药炮制等多领域相互作用影响，中药饮片价格波动大、质量把控难。
随着中药饮片药品集采工作的推进，中药饮片行业生态将发生改变，对价格、质量、市场格局、企业发展以及临床应用和患者影响等多方面都会起到一定的影响，行业也将迎来新一轮变革浪潮。
而如何快速响应集采需求、稳定药材供应、把控质量与成本，或将成为饮片企业不得不面对的核心课题。
据了解，在本次集采结果中，近日向港交所递交了招股书的新荷花共有党参片、金银花、当归、麦冬、川芎、百合、山萸肉、连翘、杜仲、盐杜仲10个品类中药饮片中选。
新荷花指出，可能会有更多的省份加入省际联盟，发起联盟采购，或采用类似的采购计划。倘公司参与联盟采购计划，公司的竞争对手中标而公司的产品未能中标，则对公司产品的需求可能会减少，其销售量、收入及市场份额可能会受到不利影响。此外，即使其产品中标，也可能出现大幅降价或招标文件中的预计采购量与实际采购量不符的情况，公司无法保证其产品的市场份额会增加。因此，联盟采购计划的实施对其产品的销售量和收入的影响存在不确定性。如果公司无法实现产品的目标销售量或销售价格，其业务、财务状况及经营业绩可能会受到重大不利影响。
同时指出，尽管中药饮片加成政策目前仍然存在，相关部门目前并无颁布最终规定，任何日后改革(包括取消中药饮片加成政策)可能令医疗机构向患者销售中药饮片的成本增加，导致医疗机构向公司采购产品的意愿降低，继而对公司的业务、财务状况及经营业绩造成重大不利影响。
招股书显示，新荷花2017年至2019年收入分别为2.03亿元、3.08亿元和3.63亿元；净利润分别为2919.23万元、3718.83万元和4586.55万元。可见报告期期间公司收入、净利润均呈现较快增长。
不过，同期公司的综合毛利率分别为26.10%、25.12%和27.03%，且2023年、2024年持续下滑，分别为18.5%、17.1%。其中，普通饮片毛利率从2022年的19.6%下滑至2024年的16.7%；收入占比较低的毒性饮片毛利率较高但也大幅下滑，从2022年的29.7%下滑至2024年的19.1%。对此，公司称，主要原因在于客户结构的转变。公司向医疗贸易公司及药店的销售占比有所增加，由于市场竞争，这些客户类型的利润率通常较低。
此次全国中药饮片联采落地，既是行业发展的关键转折点，也是企业升级的试金石，未来行业将走向何方，各企业又将如何突围，值得持续关注与期待。
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