2025年2月19日，楚天科技披露接待调研公告，公司于2月18日接待了包括信达证券、度势投资、于翼资产等在内的13家机构调研 。这一消息引发了市场的广泛关注，在当前医药行业竞争激烈的大环境下，楚天科技的一举一动都备受瞩目。
回顾2024年，楚天科技的业绩面临着不小的挑战。根据公告，公司归母净利润预计亏损3.8亿 - 4.8亿，扣非亏损4.2亿 - 5.2亿 。造成这一困境的原因是多方面的。首先，为了在激烈的市场竞争中保持市场规模，稳存量、拓增量，公司对部分产品销售价格进行了适当调整，这直接导致了综合毛利率的下降，使得利润增长受到了极大的压力 。在市场与利润之间，楚天科技选择了先稳固市场，这是在市场竞争下的无奈之举，但也对短期业绩产生了明显的负面影响。
其次，存货跌价准备和子公司的商誉减值也给业绩带来了冲击。2024年末，公司对存货进行跌价测试，预计计提存货跌价准备金额约为14,000万元，主要是亏损的在手订单合同产生的存货跌价准备 。同时，对子公司Romaco集团以及楚天华通初步进行了资产减值测试，预计对Romaco集团计提商誉减值约11,000万元，对楚天华通计提商誉减值约6,000万元 。这些减值计提进一步加重了公司的业绩负担，使得2024年成为公司发展历程中的一个艰难时期。
面对业绩困境，楚天科技并没有坐以待毙，而是积极采取措施，力求在2025年改善经营状况。在管理方面，公司持续实施精细化管理，致力于实现降本增效 。从研发端入手，优化产品方案，避免不必要的研发成本浪费；在供应链环节，优化采购成本，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购价格；制造端则通过提升生产效率，合理安排生产流程，减少生产周期，在保证产品质量的前提下，降低了整体运营成本 。自2024年下半年以来，公司通过一系列管理优化措施，人效比得到了提升，整体运营成本得到了有效控制，预计2025年降本增效成果将逐步显现，经营净利润水平也将得到逐步改善。
在市场拓展方面，楚天科技加大了国际市场开拓力度 。2024年，公司本部出口新签订单突破10亿人民币，在欧洲市场取得了良好突破 。公司实施国际销售及服务的本土化策略，在欧洲等市场建立了多个样板点 。2025年，公司计划继续利用国际SSC(销售服务中心)及国际市场样板点，加大对欧洲、美洲等发达地区的市场拓展力度，增加对国际重点客户的服务力度，以增强业务黏性，进一步提升国际销售业务的市场，未来还规划海外市场订单占比超过国内订单 。
在产品策略上，公司采取产品差异化竞争策略，提升合同质量 。2024年下半年以来，新增订单合同质量及毛利率较上半年已出现明显提升 。2025年，公司将继续提升合同质量，逐步提升产品销售价格、订单毛利率，优化信用政策，保障公司利润及现金流，在保持市场的同时，更加注重合同的盈利能力和可持续性。
在技术创新的浪潮中，楚天科技也紧跟步伐。作为行业头部企业之一，公司积极推动智慧医药工厂的研发与落地，致力于打造智能医药装备生产整体解决方案 。通过数字AI智能体赋能医药装备企业新质生产力，推动医药装备技术的智能化与产品化，为用户创造更大的价值 。在智能化的道路上，楚天科技的产品制造周期一般为3 - 9个月，产品制造完成后的调试安装交付虽受客户现场条件和项目进度影响，但智能化的生产流程将有助于提高生产效率和产品质量，在未来的市场竞争中占据优势。
总的来看，楚天科技在2024年经历了业绩的低谷，但通过积极的应对措施和技术创新，公司有望在2025年实现业绩的改善和突破 。当然，在实施这些策略的过程中，公司还需要面对市场竞争、国际市场拓展风险等诸多挑战，但只要坚定地推进各项措施的落实，不断提升自身的核心竞争力，就有机会在全球医药装备市场中重新找回增长的动力，实现可持续发展，为投资者带来满意的回报，也为医药装备行业的发展贡献自己的力量。未来，楚天科技的发展值得持续关注。
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