在医药反腐的持续推进下，上市药企销售费用也持续受到监管机构和投资者关注。据了解，随着药企2024年半年度业绩的出炉，药企销售费用也浮出水面。如上半年，人福医药销售费用23.81亿元，华东医药销售费用32.75亿元，易明医药销售费用1.71亿元，千红制药销售费用1.57亿元……
值得一提的是，西藏药业、沃华医药、凯因科技销售费用同比分别下降11.15%、23.23%、5.99%。但是这3家药企销售费用占总营收比重仍均超过52%。
数据显示，西藏药业今年上半年销售费用为9.07亿元，而公司上半年营业总收入16.15亿元，销售费用率达56.16%。至于西藏药业销售费用率为什么始终居高不下？
西藏药业曾在互动平台上表示，医药行业的专业性较高，持续的学术推广有利于强化产品认知、提高处方质量，优化治疗方案，培养产品忠诚度及塑造品牌形象，也是学术交流、经验分享、促进医药技术进步和创新发展的重要平台。公司整体销售费用率的变化与各产品在销售收入中的权重相关，目前新活素销售收入占整体销售收入90%以上，且公司是按照其销售金额的一定比例支付推广费用(推广费用率由61%已逐步下调为目前的53%+0.5%奖励基金)，因此销售费用率的增长主要是由于新活素销售收入增加所致。
数据显示，沃华医药2024年上半年销售费用达2.08亿元，同比下降23.23%，占营业收入约53%，为同期研发费用的10倍。
据悉，沃华医药销售费用率常年居高不下，2021年至2023年，沃华医药销售费用分别为4.22亿元、5.21亿元、4.92亿元，销售费用率分别为44.75%、51.33%、54.07%。
据沃华医药介绍，全终端、全模式营销体系，是公司重要的核心竞争力之一。今年上半年，公司共举办线上线下培训1366场，覆盖13745人次；线上学术活动2场，覆盖4500人次；线下学术活动1264场，覆盖8641人次。依托专业推广线上平台，开展全国双心医学学术会议、糖脂代谢学术会议、骨质疏松云讲堂及卒中云讲堂等学术会议29场，覆盖12812人次。由此来看，2024年上半年，沃华医药平均每天举办约7.5场培训、约7场学术活动。
凯因科技今年上半年营业总支出5.29亿元，销售费用3.12亿元，销售费用率约59%。
凯因科技近日在半年度业绩交流会上表示，公司销售费用较高，部分原因是公司选择与专业的推广服务商合作，这导致了一部分利润的让步。然而，随着凯力唯和未来长效干扰素的推广，这方面的销售费用率预计会有所降低。因为这两个产品在同一个科室推广，有协同效应，长期来看，公司的整体销售费用率有望控制在50%以内，甚至努力朝着40%以内的方向发展。
据了解，高销售费用率也引发监管关注。如今年4月末，深交所向沃华医药下发问询函，要求其结合销售费用的构成变化，说明销售费用率较高的原因，是否存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形。沃华医药在回复中强调，公司通过相关内部控制制度，避免商业贿赂等合规性风险，“公司不存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形。”
此外，今年内，也有不少上市药企因销售费用受到监管处罚，如ST百灵、广誉远等。业内人士表示，在当前反腐和商业合规的环境下，“变革、重塑、增效”是医药行业今年乃至未来长期的核心关键词，这也将倒逼医药行业高质量创新发展。
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