近年来，药企销售费用被广泛关注。根据药企披露的2023年年报梳理，2023年销售费用超过50亿元的上市药企有14家。而销售费用靠前的10家药企为上海医药、复星医药、恒瑞医药、百济神州、华润三九、华东医药、步长制药、白云山、迈瑞医疗、大参林。
数据显示，2023年，上海医药销售费用139.02亿元，虽同比减少2.64%，出现15年来销售费用下滑，但该公司仍是A股医药生物行业销售费用靠前的企业。
资料显示，上海医药是沪港两地上市的大型医药产业集团，是控股股东上实集团旗下大健康产业板块核心企业，主营业务包括医药工业、医药商业。根据上海医药发布的2023年年度报告显示，公司营业收入2602.95亿元，同比增长12.21%;归属于上市公司股东的净利润37.68亿元，同比下降32.92%。
近日上海医药还发布2024年一季报。报告期内，公司实现营业收入701.53亿元，同比增长5.93%；归母净利润15.42亿元，同比增长1.62%。据悉，公司不断加大研发投入，积极构建“自主研发+并购引进+孵化培育”开放多元的创新体系。2024年一季度研发投入7.15亿元，同比增加30.78%。
2023年复星医药销售费用为97.12亿元。2023年，复星医药研发投入同比增长0.88%；其中研发费用同比增长1.02%。不过，公司研发投入的增长幅度比不上销售费用的增长幅度，2023年，公司销售费用同比增长5.9%。
从复星医药销售费用具体构成来看，2023年，复星医药市场、学术及品牌推广等费用为占比高的一个部分，本期发生额为45.57亿元，占销售费用的比重为46.92%；此外，销售费用中，人力成本，办公、差旅及会务费，折旧及摊销以及其他，本期发生额分别为33.51亿元、14.87亿元、1.63亿元、1.54亿元，占比分别为34.5%、15.31%、1.68%、1.59%。
此外，复星医药销售费用率为23.46%，较上年同期增加2.59个百分点。针对销售费用率同比变动的原因，复星医药表示，新冠相关产品收入大幅下降，但报告期内仍有团队和医学、市场等费用；此外，海外市场销售费用增加，如斯鲁利单抗注射液(PD-1抑制剂)在美国市场上市前筹备投入、复锐医疗科技(Sisram)分销转直销模式及与品牌大使项目相关的成本增加；以及汉斯状(斯鲁利单抗注射液)、倍稳(盐酸凯普拉生片)等新品的团队等投入。
2023年恒瑞医药销售费用为75.77亿元。恒瑞医药表示，面对各种不确定的市场因素，恒瑞全面推动资源整合，夯实医学、市场双引擎驱动机制，持续优化组织结构，增强医学及市场专业化人才团队力量，进一步减少一线销售人员，促进运营提效。公司2023年度销售费用率比去年同期下降1.34%。
据悉，为保证创新产出，恒瑞持续加大创新力度，维持较高的研发投入，报告期内公司累计研发投入61.50亿元，有力地支持了公司的项目研发和创新发展。报告分析，随着恒瑞医药创新成果持续获批，创新药临床价值凸显，驱动收入增长。2023年公司创新药收入达106.37亿元(含税，不含对外许可收入)，同比增长22.1%。此外根据恒瑞医药年报显示，2023年恒瑞医药实现营业收入228.20亿元，同比增7.26%，归属于上市公司股东的净利润43.02亿元，同比增10.14%。
除以上三家药企外，百济神州、华润三九、华东医药、步长制药、白云山、迈瑞医疗、大参林2023年销售费用分别为73.04亿元、69.65亿元、66.45亿元、63.69亿元、61.05亿元、57.03亿元、56.23亿元。
根据数据统计，A股共有494家医药生物企业同时披露销售费用与净利润。这494家医药生物企业净利润累计为1724.42亿元，而这些药企2023年花费的销售费用累计达到3518.48亿元，超过了净利润总和。此外，上述494家上市医药生物企业中，净利润不及销售费用支出的药企有346家，占比达到70.04%。
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