在中药领域，独家品种具备一定的市场竞争力，随着中药集采的推进，其也成为各大中药企业发力的重点。中国银河证券研报称，具有较强竞争壁垒的中药产品具有更强的议价能力，无论是被纳入集采还是用于OTC零售渠道，均可保持较为坚挺的价格体系。
独家品种的竞争优势已在药企的销售端显现。神威药业2023年三季报显示，前三季度，公司的中药配方颗粒业务增长近20%，达到9.36亿元。其中，神威滑膜炎颗粒、神威芪黄通秘软胶囊、神威降脂通络软胶囊、神威丹灯通脑软胶囊等具有自主知识产权的独家品种成为推动公司业绩增长的主要产品，增长势头较快。
济川药业的独家品种小儿豉翘清热颗粒近年销售情况也同样喜人，该品种2022年院内销售额高达13.4亿元，刷新了销售峰值记录。近日，济川药业还宣布该品种的改良剂型小儿豉翘清热糖浆获批上市主治小儿风热感冒的消息，业内认为，该品种属于具备稀缺性和潜力的儿科中成药，预计市场潜力较大。
在儿科中成药领域，除了小儿豉翘清热颗粒以外，还有多个销售超亿元的儿科中成药独家品种。据悉，在医院终端，2022年，健民药业的独家品种龙牡壮骨颗粒销售额也超10亿元，贵州三力的独家品种开喉剑喷雾剂(儿童型)销售额达到7.87亿元。在实体药店终端，龙牡壮骨颗粒、小儿豉翘清热颗粒等独家儿药品种也销售亮眼。
米内网数据显示，2022年，累计有229个中成药在中国城市实体药店终端销售超亿元，其中有136个同比涨幅超10%，这其中包括60个独家品种(含独家剂型)。
随着集采常态化，集采的范围已从化药、胰岛素等延伸到中药领域，业内指出，独家品种在集采中也具有一定的价格优势。不久前落地的中成药首次全国集采结果显示，共有68个产品中选，中选品种价格平均降幅49.36%，相对而言，独家品种降价幅度相对较小，7个独家品种在本次集采中的平均降价为35.24%。此外，更早之前的广东6省中成药集采，独家产品降幅也更为温和，非独家产品中标平均降幅为68%，而独家产品中标平均降幅为22%。
当前，中药企业也高度关注集采常态化下独家品种的销售拓展工作。例如，华森制药11月22日发布的投资者关系活动记录表显示，华森五大独家中成药包括甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、都梁软胶囊、八味芪龙颗粒、六味安神胶囊，皆为中药优势病种领域用药，且属于常见病、多发病、慢性病。在集采常态化的大背景下，结合公司自身特色，公司高度关注五大独家中成药的技术市场推广工作以及准入工作，持续推进中成药板块的发展，特别是在非等级公立医院渠道的销售拓展，包括基层医疗机构、私立医院、零售连锁以及电商和新媒体运营平台的推广。
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