继中药饮片之后，集采范围已经延伸至中药配方颗粒市场。10月27日，山东牵头的全国头次中药配方颗粒省际联盟集中带量采购在山东开标，并产生拟中选结果：200个中药配方颗粒品种，共有59家企业拟中选，平均价格降幅为50.77%。这些品种涵盖了医疗机构用量大、患者受众面广的黄芪、党参、当归、白术等常用配方颗粒品种。据悉，山东省将力争2024年1月份让群众用上质优价宜的200种集采中药配方颗粒产品。
我国中药配方颗粒市场规模庞大，特别是自2021年2月10日中药配方颗粒的试点生产限制性放开以来，行业进入了高质量发展时期。数据显示，2022年中国中药配方颗粒市场规模为419.90亿元，同比增长20%。多家机构预计，2030年中药配方颗粒市场规模将达到千亿元。
从本次中药配方颗粒集采降幅来看，虽然基本符合机构预期，但对行业的毛利率势必会产生一定的影响。据统计，此前中药配方颗粒行业的整体毛利率水平约在60%~75%之间，业内认为，随着集采结果的公布，意味着中药配方颗粒正式进入了薄利多销时代，未来行业或凭借“以量换价”策略实现快速扩容。
对于企业而言，薄利多销时代意味着机遇和挑战并存。那么，中药配方颗粒企业应该如何应对呢？
其一，降本增效。业内认为，集采影响下，中药配方颗粒企业通过“以量换价”，利润空间或缩小，盈利能力将受到一定的影响，在此背景下，企业需要优化生产流程，降低成本，提高效率，以保持盈利能力。例如，佐力药业5月份回复投资者称，对乌灵系列、百令片等产品，公司致力于通过加强内部管理等方式实现降本增效，以抵消人员成本、物流成本、原料成本上涨带来的影响，尽量避免增加消费者负担。同时公司表示目前产品的成本是相对可控的，面对集采影响也能够实现以价换量。
其二，提升自身竞争力，而不是陷入低价竞争。薄利多销可能导致市场竞争加剧，企业如果仅试图通过提供更低的价格来吸引消费者是行不通的，还需要提高自身的竞争力，通过提供高质量的产品、服务和创新的营销策略等来脱颖而出。
其三，积极做好产能准备。过去，中药配方颗粒未被纳入集采，而随着集采降价，可能导致消费者对于相关产品的需求增加。在此背景下，企业也需要做好相应的准备，积极扩大生产规模，满足市场需求。
目前，不少中药配方颗粒企业也在积极进行产能扩张的准备。例如，新天药业5月28日发布投资者关系活动记录表，其中提到：配方颗粒作为公司新产业布局的重要业务模块，是公司未来主产品市场领域新的组成部分，目前已初步实现省内规模化销售。按照既定计划，位于贵阳生产基地的中药配方颗粒智能化产线，预计将于2023年6月建成并投入试生产运营，为未来配方颗粒全国范围的规模化市场，做充分的产能准备。
除了上述应对方向以外，中药配方颗粒企业还需要注重品牌形象的塑造，通过良好的口碑和信誉来吸引消费者。并且可以寻找新的增长点，例如开发新的产品、拓展新的市场等，以保持持续的增长。
总之，中药配方颗粒行业的薄利多销时代对赛道上的企业提出了更高的要求，企业需要灵活应对市场变化，加强自身能力建设，以实现持续发展。
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