受疫情、带量采购常态化及反腐的深化等因素的影响，药品价格下降成趋势，药企销售费用也随之减少。据Wind数据，2023年前三季度，191家药企的销售费用出现同比下降。有10家药企销售费用降幅超过60%，更有药企销售费用降了93.85%。
其中，安旭生物前三季度的销售费用同比降幅高达93.85%，销售费用为3166.27万元。这是一家从事IVD检测业务的企业，其检测业务主要包括覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测八大领域的POCT试剂。
作为一家IVD检测公司，受疫情过后的影响，安旭生物业绩出现下滑。2022年前三季度，安旭生物营收61.27亿元，同比增长798.35%；期间净利润31.32亿元，同比增长1003.10%。而在2023年前三季度，公司仅实现营业总收入3.16亿元，同比下降94.84%，归母净利润1.87亿元，同比下降94.03%。
其后是荣丰控股，销售费用同比降幅86.40%。该公司主营业务为房地产开发，经营模式以自主开发销售为主，开发业态包括住宅、办公以及商业等。2020年，公司曾宣布收购威宇医疗，借此迅速切入医疗健康行业，全面深入布局医用骨科植入耗材领域，逐步实现医用骨科植入耗材的生产、配送等产业链覆盖，实现主营业务的转型。不过在今年5月份，公司又宣布完成医疗器械业务剥离，公司办理完毕威宇医疗 33.74% 股权过户至盛世达名下的工商变更登记手续，至此，公司不再持有威宇医疗股权。
此外，与安旭生物同为体外检测的东方生物、之江生物、奥泰生物等前三季度销售费用降幅也均居前，降幅分别为75.34%、65.30%、64.18%。这些企业削减销售费用的原因主要和检测业务收缩、销售收入下滑有关。
从销售收入来看，这三家公司今年前三季度业绩下滑都比较明显。其中，东方生物2023年三季报显示，实现营业总收入6.52亿元，同比下降91.70%；归母净利润-7238.40万元，同比止盈转亏。 之江生物2023年前三季度营收约2.05亿元,同比减少89.1%；归属于上市公司股东的净利润约3464万元，同比减少94.49%。奥泰生物三季报显示，公司前三季度营业收入为5.60亿元元，同比下降81.4%；归属上市公司股东的净利润为1.02亿元，同比下降92.53%。
在业内看来，疫情、集采常态化及反腐的深化都是药企销售费用降低的重要因素。早在在4+7带量采购试点推行之初，国家医保局就明确指出，国家组织药品集中采购试点的作用之一就是促进公立医院深化改革。通过削减药品销售费用，将有利于改变一直以来的“带金销售”模式，让医疗环境更加规范，促进合理用药。此外，医疗反腐力度正不断加大。从当前药企的销售费用数据来看，这些举措效果正在显现。
免责声明：在任何情况下，本文中的信息或表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。
