近年来，在医药行业反腐力度加大的背景下，上市药企销售费用一直在受到业内重点关注。有数据显示，2022年，近40家A股上市药企销售费用占营收比重的50%以上。从销售费用总金额来看，超过30亿的公司达到26家，其中包含多家医药领域的头部企业。
制药设备(图片来源：制药网)
例如，上海医药2022年销售费用就高达142.79亿元，当年公司的营收为2320亿元。紧跟其后的是复星医药、步长制药，销售费用分别为91.71亿元、74.84亿元。此外，恒瑞、华东医药、百济神州等销售费用也均在50亿元以上水平。
国内医药企业销售费用处于较高水平
根据数据，去年医药企业销售费用占总营收比超过50%的有39家；其中，广誉远、未名医药的销售费用率均在80%以上，分别为85.82%、81.91%；灵康药业的销售费率也超过80%，步长制药的销售费率在50%以上。
还有3家药企的销售费用率甚至超过100%。尤其值得一提的是亚虹医药，2022年其销售费用为1458.59万元，而在当年公司的营收仅有2.61万元，销售费用率高达55894.61%。
销售费用指的是企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，一般包括销售人员职工薪酬，与销售相关的办公费、差旅费、会议费、交通费、市场推广费等。据悉，世界500强的跨国药企中，销售占比通常在营收的20%～30%。相对来说，国内药企销售占比较高。对此，业内分析认为，这主要是由于大部分医药企业都以仿制药产品为主，在产品同质化的情况下，市场定价能力相对较弱，企业需动用资金来推动销售所致。
医药企业发展重心将从销售转向创新
值得注意的是，随着7月28日全国医药领域腐败问题集中整治工作动员部署视频会议的召开，当前药企销售费用正在成为审查重点。有不完全统计显示，8月以来，一周时间内，已至少有10场学术会议宣布延期。据悉，学术会议承担着推广新知识、新产品、新应用等作用，一直是药企主要的销售费用科目。
而除了学术会议宣延期、暂停外，在医药反腐风暴持续发酵的背景下，正处IPO排队中的医药企业，也面临着巨大的压力。据悉，当前已有不少企业已多次因销售费用高企、业绩可持续性存疑等问题，引发监管层反复询问，随后更是主动“离场”。
如今年8月初主动撤回科创板IPO的荣盛生物，在前两轮问询中，销售费用就是上交所关注的焦点，尤其是其中的推广费还被反复问询。
业内预计，在医药医疗反腐风暴愈演愈烈的背景下，国内医药行业的整体销售费用将会不断下降。实际上，近几年国内医药行业的整体销售费用已经有了一定下降。如2022年有33家中药上市企业就降低了销售费用，销售费用减少较多的是步长制药，降低了8.16亿元。其次是中恒集团，减少4.98亿元的投入，降幅达到31%。
未来，越来越多药企、械企的重心预计将加速从销售推广，转向药品的研发投入、合法合规的学术推广、合规专业的药学服务；与此同时，大批企业也将通过不断提升产品品质、保证药品疗效等，持续满足患者用药需求，在市场竞争中获得更多竞争力。
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