近年来，东南亚无疑成为药企“新宠”，越来越多的国内药企开始瞄准东南亚市场积极布局，与此同时，海外药企也试图分羹这一新兴市场。
就在近日，韩国制药公司Dongwha Pharma宣布，公司拟以391.1561亿韩元收购越南连锁药店TRUNG SON Pharma 51%的股份，以此拓展东南亚医药和美妆市场。此次收购定于10月31日进行。
据悉，TRUNG SON Pharma成立时间早，在越南中部和南部地区有140 多家药店，2022年的收入约为740亿韩元(5.68亿美元)，自2019年以来的平均年增长率为46%。该公司提供各种各样的产品，包括处方药和非处方药，健康补充剂，化妆品，医疗设备以及健康和美容(H&B)产品。
按照Dongwha Pharma的计划，到2026年，其会将TRUNG SON Pharma在越门店数量扩至460 家，并在越南市场销售Whal Myungsu、Itchi和Pancol等在韩国受欢迎的非处方药，同时，考虑到越南对维生素、红参、k美容相关产品的需求大幅增加，后续还将推出保健功能食品和化妆品。
除了Dongwha Pharma以外，近年来还有众多海内外药企进军东南亚市场。其中，在我国的药企中，亚洲、欧洲和北美洲一直是我国医药产品主要出口市场，但2022 年中国 Biotech 在美国市场屡屡碰壁，国内药企也开始寻找美国之外的海外市场。
例如，2023年3月28日，君实生物与康联达成立合资公司，在东南亚地区 9 个国家对特瑞普利单抗进行开发和商业化。截至目前，特瑞普利单抗对外授权的国家已经超过 30 个，遍及北美、中东、北非、东南亚等地区。
2022年2月，金斯瑞生物的新加坡生产研发基地正式投产；2022年7月，国内CRO头部公司药明康德、药明生物发布公告，计划未来十年用20亿新元，约合99亿人民币在新加坡建设新的研发生产基地；同年6月，科兴生物宣布，计划投资20多亿新元(合折100亿人民币)在新加坡设立科研设施和国际商业总部；可以看到，这些项目的投资金额甚至高达百亿元人民币。
另外，早在2021 年，信达生物与印尼企业 Etana 就贝伐珠单抗注射液(商品名：达攸同)达成合作协议。2022年，达攸同已在印度尼西亚获得上市批准，用于治疗转移性结直肠癌、转移性三阴性乳腺癌、晚期非小细胞肺癌、卵巢癌及宫颈癌这五种高发肿瘤。同时，信达生物还宣布将通过技术转移，帮助当地建立本地化生产能力，实现在东南亚商业化和本地化生产。
业内认为，东南亚东盟有10个成员国，总面积大，人口数量众多，全民健康需求庞大，非常吸引中国药企前往布局。其中，新加坡作为东南亚地区的经济中心，是区域生物医药制造和研发重地，也是中国药企出海东南亚的 " 桥头堡 "。但也要看到，中国药企进军东南亚市场也面临一些挑战，包括与当地医药企业产生竞争，同时还要面临进军东南亚市场的跨国药企发起的挑战。
对此，业内认为中国药企在进入东盟市场之前，应该设定一些标的，同时也可以采取合作、收购等方式，进一步增强自身在东南亚市场的竞争力。
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