近期，在医药行业反腐力度加大的背景下，上市药企销售费用受到关注。Wind数据显示，2022年销售费用超10亿元的A股生物医药类企业有66家，其中复星医药、步长制药、恒瑞医药、百济神州、白云山和华润三九这6家公司的销售费用都超过50亿元，复星医药较高为91.71亿元。
除了复星医药，步长制药销售费用占营业收入的比例超50.%，也引起了业内广泛关注。据资料显示，2022年度步长制药销售费用发生额为74.84亿元，占营业收入的比例为50.06%，这远高于同行业平均水平。
值得一提的是，步长制药的销售费用，还引发了监管层的注意。6月9日，步长制药公告，收到上交所下发的监管工作函，要求其补充披露具体销售模式，列示报告期内各模式下前十大销售费用支付对象、金额、费用性质等；如支付对象为代理商，相关销售费用金额与对应配送商的营业收入是否匹配。
此外，上交所还询问了步长制药销售费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方、公司员工或其他利益相关方，要求说明相关方是否与公司经销商、关联方存在资金或业务往来，公司是否存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况。
数据显示，去年366家生物医药类企业的平均销售费用率为19.93%(总费用/总营收)。其中，销售费用率超过50%的有40家，超过30%的有139家。而今年一季度，这一数字略下降，但仍然有125家企业的销售费用率超过30%。在业内人士看来，药企销售费用增加主要源于国内大部分药企以仿制药、中成药生产为主，产品同质化严重，市场定价能力弱，需要大量资金推动销售，进行广告宣传、促销推广等所致。
近年来，由于药企销售费用发生过程虚实难辨、费用产生存在复杂性和隐蔽性，医药企业其实已成为监管部门重点关注的领域。据了解，除了步长制药，誉衡药业、四环生物、广誉远、景峰医药、振东制药、未名医药等企业也都因销售费用高企等原因收到过交易所的问询函或监管函，其中未名医药连续两年销售费用率超过80%引发深交所关注。
总的来说，随着医疗行业的反腐力度加大和集采的深入，国内医药行业的整体销售费用有一定下降。据悉，2022年有33家中药上市企业就降低了销售费用，销售费用减少较多的是步长制药，降低了8.16亿元。其次是中恒集团，减少4.98亿元的投入，降幅达到31%。益佰制药第三，减少4.17亿元，降幅26%。但总体来看，国内药企在销售费用方面还是处于相对较高的水平。业内预计，未来随着医药反腐力度加大、国家政策鼓励药企不断创新，高销售费用药企或将持续承压，而创新研发型药企或可以轻装上阵、实现突围。
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