“批零一体”加速
面对风口如何把握机遇？
药品经营批零一体，即一家企业同时开展药品批发和零售业务。一般认为，批零一体化是整合企业内部的批发和零售资源，通过品种、供应商、物流等各种资源的一体化协同运作，实现批零融合、促进整体效率提升的新商业模式。
近年来，国家和各省市的一些文件、政策，对批零一体化经营提出了明确支持。2016 年，商务部《全国药品流通行业发展规划（2016-2020 年）》就提出，鼓励“实行批零一体化、连锁化经营”。2017年国务院办公厅《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》提出：“鼓励药品流通企业批发零售一体化经营。”
部分省市也陆续出台支持政策。浙江省于2017年“最多跑一次”改革中明确鼓励药品批发零售一体化经营，企业可同时申办药品批发、零售经营。随后，河北、甘肃、新疆、江西、广东等省份也陆续出台了类似政策，鼓励药品批发零售一体化经营。
批零一体化在利好政策激励下发展趋势强劲产业布局提速。作为四大药商之一的九州通在2022年通过“万店加盟”计划，实现自营及加盟药店突破13000家。业内推测，在今年内，九州通将有可能问鼎全国门店数第一药店的“宝座”。
依托批零一体的优势，国药控股在医药新零售、DTP业务、专业药事服务体系建设等方面都有长足发展。公司属下国大药房是国内销售规模领先的医药零售企业。截至2022年末，国药控股通过双通道资质的门店数较2021年末增长约120%，达到了883家。其中，国大药房309家，DTP药房574家，净增480家。
作为同行的重药控股也在加码零售行业。近日，重药控股在接受机构调研时表示，今年将采取“自建+并购+加盟”的方式，增开零售药房1000家，其中DTP药房不低于160家，重点布局省会城市及副省级城市，并促进全国商业企业拓展药品零售业态，实现批零一体化经营。
“在处方药外流加速的当下，批零一体化企业拥有的市场竞争力绝对不容小觑。”有业内人士表示，以批发赋能零售，以零售深化批发，在处方外流时代，包括DTP药房、院边药房在内的专业化药房体系将得到迅猛发展。
并购持续进行
终端连锁化进入“深水区”
目前我国药店数量持续增长，连锁化率显著提升，药店连锁化率由2012年的34.6%提升至2022年的57.8%。根据国家药监局《药品监督管理统计年度数据（2022年）》，2022年全国零售药店总数为62.3万家，连锁率达到57.8%，百强连锁销售规模市场份额占比55.83%。
据米内网的数据显示，百强连锁的销售占比由2021年的2523亿元占比44%，上升到2022年的2800亿元占比46%，门店占比由2021年的20.3%上升到2022年的22.7%。从2022年及今年第一季度的发展情况来看，百强连锁的占比在2023年将会有进一步的提升。
各大上市连锁借助资本力量在全国范围内进行新一轮“跑马圈地”。再次点燃并购战火。近日，一心堂连发3份资产收购公告，公司位于四川的全资子公司拟总共收购66家药房门店资产及其存货，交易总价不超过5942万元。
一心堂此次收购的66家门店中，有17家位于四川省凉山彝族自治州西昌市、德昌县，22家分布于成都简阳市境内各区/县，27家位于成都达州市宣汉县、开江县境内各区/县。对收购目的，一心堂表示，上述收购将为公司巩固四川市场，扩大公司覆盖范围。
如此看来，一心堂正在原本具备一定优势的区域继续向县级市场扩张。2022年年报显示，一心堂直营连锁门店数量合计9206家，主要集中在西南地区，分布有7261家，其中“大本营”云南省数量最多，达到5224家，四川省门店数居第二位达到1269家。
值得一提的是，川渝药店市场格外抢眼，吸引了不少巨头连锁“重仓加码”。今年5月，大参林宣布，加盟业务已进军重庆药店市场，未来3年，公司将完成该区域市场全覆盖。
与之对应的是，大参林在近期公布的募资计划中，未来三年，大参林拟通过募集资金在广东、广西、河南、黑龙江、江苏、陕西、重庆等地区选址，投资开设3600家医药连锁门店，分布在15个省份，其中广东、广西和河南分别有1367家、419家和424家，合计为2210家，占总计划数量的比例超六成。
目前，与一心堂比肩的其余三家上市连锁已迈入“万店时代”。截至2022年末，大参林拥有门店10045家（含加盟店2007家），净增加1852家门店；老百姓共有门店10783家，其中直营门店7649家门店，去年新增门店2764 家；益丰药房共有门店10268家（含加盟店1962家），较上期末净增2459家。
在业内看来，这些连锁各有自己的重点区域，但交叉重合，你中有我，我中有你。
如广东是益丰、大参林未来三年的重点拓展区域，重庆又是健之佳与大参林争夺的重点城市，九州通旗下好药师的加盟店已经发展到全国31个省市，在短时间内就把规模迅速做大，是其他大连锁的主要加盟竞争对手；而具有国字号背景国大药房，一举把曾经的“东北老大”成大方圆收归旗下，证明其整合药店的能力不可小觑。
群雄并起逐鹿中原，资本推动了企业的并购和重组，改变了企业的生存方式与并购态势，零售药店龙头集中的趋势加快，药店连锁化已进入深水区。
