图1：2004-2022年国内肉苁蓉原料行情变化
从历史行情变化看：肉苁蓉野生资源与家种资源优势互补，抑制价格野蛮上涨。野生肉苁蓉因资源蕴藏量逐渐减少，加上劳力成本日益提升，行情一直上行，价格从2004年最低的33元上涨至2019年最高的145元，涨了3.40倍，复合增长率达到9.69%。
在高价刺激下，以新疆为中心，周边省份也加入肉苁蓉野生驯化工作中，参与省份有内蒙古、青海、甘肃、宁夏等。随着技术的不断突破，在2014年前后，家种肉苁蓉生产取得成功。自此，肉苁蓉开始呈现野生和家种资源并存的局面，并逐步转向以家种资源为主导。
2014年以后，家种肉苁蓉陆续供应市场，巨大的社会需求缺口在一定程度上得以填补，但同时也抑制了野生肉苁蓉价格的无序上涨。家种肉苁蓉价格从2014年的110元逐渐回落至2022年的80元，跌幅27.27%；野生肉苁蓉价格则从2021年的143元回落至2022年的120元，跌幅16.08%。
三、资源分布
图2：肉苁蓉国内资源分布
从资源分布看：西北地区是肉苁蓉核心种植和生产基地。肉苁蓉主要分布在新疆和内蒙古两个自治区，近几年在宁夏、青海、甘肃等省/自治区亦有分布，但产量相比主产区较小。从野生和家种资源看，内蒙古产区以野生为主，种植为辅；而新疆产区则以种植为主，野生为辅。
四、产需情况
图3：国内肉苁蓉产量和供应量
从产量分布看：野生肉苁蓉产量较低，家种肉苁蓉产量占比最高。受近几年社会需求增加影响，肉苁蓉野生资源遭到了破坏性挖掘，产能严重下降。同时，在高价刺激下，家种生产快速发展，形成了以家种肉苁蓉主导的市场格局。
目前，国内野生肉苁蓉产量维持在500-600吨，主要以内蒙古和新疆产区供应为主；家种肉苁蓉产能维持在4000吨左右，以新疆产区供应为主。2020年，肉苁蓉全国产量在3578吨左右，2021年肉苁蓉全国产量约4862吨左右。
从产品分类看：硬质肉苁蓉供应占比大。目前，肉苁蓉除了药用渠道外，近年来逐渐延伸至保健品渠道、食用渠道和提取物渠道等，社会需求增量显著。同时，随着肉苁蓉被纳入药食两用品种目录，市场对肉苁蓉的需求保持快速增长态势。2020年，肉苁蓉全国用量在3247吨左右，2021年，肉苁蓉全国用量在3430吨左右。
五、种植收益
图4：2016-2022年家种软质肉苁蓉亩产收入及支出
从亩产支出看：生产成本连续多年稳定，投入处于可控范围。2016年以来，家种肉苁蓉主要生产成本在于种子种苗、人工和物料成本，除了种苗成本易受外界因素影响外，其余支出成本相对稳定。近7年，家种肉苁蓉一个生产周期的成本在8000-9000元/亩上下波动，整体投入在可控范围内。
从亩产收入看：收入虽有吸引力，但种植户的种植热情有所减弱。2016年，家种肉苁蓉亩产收入超过2.5万元/亩，成为当时推动家种肉苁蓉快速发展的动力。随着参与种植的人员和省份不断增多，家种肉苁蓉收入开始回落，近5年持续在3.00万元/亩波动。由于肉苁蓉生长周期需要5-6年，扣除亩产支出后，年均收入在3500-4000元/亩。虽然相比其他经济作物收益依然可观，并且其易生产、易管理，种植户仍愿意种植，但随着收益逐渐下降，种植户的种植热情也在逐渐褪去。
六、后市预测
1、家种产能激增明显，亩产收入有所下降 肉苁蓉生长周期长，主要生长在沙漠地质环境，由于生长环境的不确定因素多，资源供应不稳定，特别在社会需求增长的当下，家种品生产是肉苁蓉能否稳定供应的关键。而随着家种肉苁蓉价格持续回落，亩产收入下降，种植户积极性也随之下降。
2、掺假现象严重，影响品种良性发展 品质保障是推动品种发展的根本，目前市面上流通的肉苁蓉分为软质肉苁蓉和硬质肉苁蓉两大类，由于两者品相较为接近，互掺现象较为严重，很大程度上影响了肉苁蓉市场的良性发展。
3、社会需求增加，供需缺口逐渐凸显 野生肉苁蓉和家种肉苁蓉在价格上虽然相互制约，但两者在供应上形成优势互补。目前产区种植热情逐渐褪去，在产能调减背景下，社会需求缺口将凸显，家种和野生肉苁蓉均会因需求缺口扩大，再次迎来行情上涨。
