院外市场，即区别于公立医疗机构，包含线上线下医药零售以及民营医疗机构的市场。在过去，院内市场远大于院外市场，但近年来，随着集采常态化，以及疫情的影响，院内市场受到了很大的冲击，处方外流加快背景下，医药行业的市场格局及商业产业链已逐渐被打破，院外市场规模逐渐扩大。
根据弗若斯特沙利文数据，中国院外医药流通市场规模预计将由2021年的5522亿元增至2026年的9263亿元。另据米内网预计，到2029年，院外市场总量将达到1.6万亿元，打平甚至超过院内市场。
可观的院外市场正成为药企们争夺的新阵地，众多药企争相布局。其中不少跨国药企已经尝到了“甜头”，并正持续加大院外销售费用的投入。如辉瑞的络活喜和立普妥均是“4+7”带量采购的未中选药品，辉瑞在失标后加大了院外市场的销售力度，使络活喜和立普妥在同一通用名市场的销售份额不降反升，2018年到2020年市场份额均大大提升。
不过需要看到的是，院外市场虽大，药企们要“啃下”却不容易。业内指出，由于院外市场不同于院内市场的高集中度，呈现的是点多面广、分散化的特点，因此药企会面临推广成本巨大、单位产出却非常低的挑战。
如何探索一种成本更低且更高效布局院外市场模式，成为药企们迫切需要解决的问题。其中，数字化可谓一剂“良药”。
目前，不少药企已经寻求与一些新兴产业平台合作，从而携手开拓院外市场。近年来，不止跨国药企，包括广药白云山、哈药、西安杨森、以岭、步长、江苏万邦、碧生源等本土药企都相继与新兴产业平台展开合作。
例如，阿里健康在海量患者的基础上，运用数字化能力，搭建了一套以“云基建”为基础，“云药房”为核心，“云医院”为引擎的医疗健康服务体系。9月15日，阿里健康又初次向行业发布数字化患者管理模式，据悉，这一创新服务方案引来包括默沙东等跨国药企的关注，目前已有20多家药企参与到这一模式的共建中来。
2020年，白云山与国内院外医药产业大型数字化综合服务平台药师帮就板蓝根展开合作，预先准备300万产品，凌晨上线后，5分钟抢购一空。
2020年11月，药师帮专场直播间迎来数家药企，出席的药企包括以岭、碧生源、白云山、合生元、江苏豪森、盘龙云海、哈药等。
据悉，此前，药师帮还曾与东阿阿胶、拜耳等跨国药企与本土药企达成战略合作，并先后与十几家药企达成合作。
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总的来看，过去药企往往在布局医院市场后，才去布局院外市场，但现在可能需要更加重视院外市场和线上市场相结合的发展模式，更早开始药品全生命周期的布局，才能解决处方药零售的核心痛点，助力行业蓬勃健康发展。
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