中成药集采正在加速推进，目前已经完成的包括湖北联盟和广东联盟中成药集采。其中，湖北19省联盟中成药集采于2021年底出了拟中选结果，97家企业、111个产品中选，中选产品平均降幅42.27%；广东6省联盟中成药集采不久前也宣布了拟中选/备选结果，174家企业、361个产品拟中选/备选，平均降幅56%。其中，拟中选品种249个，平均降幅64%；拟备选品种112个，平均降幅38%，整体降价较为温和。
从广东与湖北牵头的两大中成药联盟集采来看，参与的中成药企业均超百家，影响范围广泛。业内认为，整体来看，中成药专项集采已正式从研讨、酝酿层面进入实质性的启动阶段。 未来中成药集中带量采购已成大势所趋。
集采之下，虽然产品降价会给企业带来压力，但长期来看利大于弊，有利于倒逼中成药企业创新升级，在研发上下功夫，将品质、成本、社会认知度协同创新优化。分析人士进一步指出，集采常态化下，传统的医药代表促销已经行不通，企业需要在学术、品牌等方面下功夫，重视顶层创新、全局运作，提升产品、学术、客户、品牌、新媒体等整体运营能力，让产品的功能、经济、社会、医疗费用等价值更加凸显。
此外，有行业人士认为，随着中成药集采的推进，加上医保控费成趋势，中成药医疗机构市场存在很大的不确定因素，在此背景下的零售药店有望成为中成药的“新战场”。
米内网数据显示，预计2021年中国城市实体药店及中国网上药店终端中成药销售规模接近1200亿元，同比增长5.2%，其中网上药店增长成长，2021年销售额已经突破100亿元，同比增长超过50%。
据米内网数据库数据，2021E中国城市实体药店终端销售过亿的中成药近200个，累计销售规模超600亿元，同比增长约1.9%。其中有95个为独 家品种(含独 家剂型)，合计销售规模超过200亿元，涵盖呼吸系统疾病、心脑血管疾病、消化系统疾病用药等常见病和慢病治疗领域。这95个品种中，63个是2021全国医保目录品种，还有63个为OTC产品。
就单品种销售额来看，白云山陈李济药厂的舒筋健腰丸、念慈菴的京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、以岭药业的连花清瘟胶囊这三个品种2021年销售额均已超过10亿元。此外，江西康恩贝中药的肠炎宁片、漳州片仔癀药业的片仔癀、扬子江药业的蓝芩口服液这3个品种也逼近10亿大关。
另外从销售增长情况来看，95个品种中，有59个品种2021销售额实现同比上涨，其中国药的腰肾膏销售额同比增长65%以上，其后是白云山的滋肾育胎丸、三力制药的开喉剑喷雾剂(儿童型)、厚普制药的小儿消积止咳口服液、健民药业的龙杜壮骨颗粒等，分别增长超40%。
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