一直以来，医药上市公司销售费用居高不下已经成为行业顽疾。今年作为“十四五”的开局之年，医药反腐被视为行业内重中之重的工作，力度正不断升级。
2021年8月份，国家卫健委印发通知称，自2021年至2024年，集中开展整治“红包”、回扣专项行动，对涉嫌利益输送的各类机构，严肃惩处、移送线索、行业禁入，持续保持对“红包”、回扣行为的高压打击态势；11月16日，国家卫生健康委等三部门又联合发布《关于印发医疗机构工作人员廉洁从业九项准则的通知》，旨在规范医疗卫生人员执业行为，引导形成风清气正的行业环境，保障医疗卫生事业高质量发展。
另外，集采常态化下，药代的日子也越发艰难。由于集采是由国家直接与药厂进行谈判，药企利润空间不断受挤压，药代的工作也面临着严峻的挑战。有分析指出，长期来看，集采政策加速推进不但有利于制药行业的良性高质量发展，从源头斩断行贿渠道也对医药反腐起到一定的作用。但短期来看，药企和医药代表正被倒逼着加速转型升级。而医药代表既面临着越发艰难的市场开拓处境，也需应对药企的裁员潮。
业内认为，从相关政策规定来看，虽然打击的主要是医药代表违法违规的行为，没有否定医药代表的全部工作。国家药监局在发布的《医药代表备案管理方法》中，也明确了医药代表的主要任务。但整体而看，受集采挤压、医药反腐升级的影响，300万药代生存空间已越来越小，近些年来也有越来越多药企裁撤销售团队的消息传来，其中不乏一些大型企业。
在医改政策持续推进下，医药代表行业转型升级已经迫在眉睫，而依然选择留在行业内的药代，需要更加专注于自身职责，持续提高专业化程度，努力做好学术推广工作。
近年来，众多药代都已经开始谋划转型之路，主要的转型方向包括医生经纪人、医疗器械销售代表、创办医疗器械经营企业等。
据了解，由于国内医生越来越注重提升技术水平与服务能力，医生经纪人逐步兴起，帮助医生完成IP包装、多点执业对接、医患纠纷类的法律风险等。业内表示，相对而言，医药代表拥有医学背景，且长期与医生打交道，熟悉医生的工作方式和业务需求，同时在学术活动、IP包装等方面具有丰富的经验。
而在医疗器械领域，在两票制、医药代表备案制、严控药占比等一系列政策高压下，相比医药领域，医疗器械与耗材的环境相对要宽松些，这也吸引了很多药代转型到器械领域，值得一提的是，医疗器械市场也面临集采、严格监管等挑战，业内建议药代入行后注意关注行业发展趋势并做好未来规划，并做好从业人员增多竞争激烈的准备。
