第二轮国采的范围包括人工关节类、脊柱类、创伤类，以上中国市场排名靠前的企业均可能遭遇杀价风波。
根据数据显示，我国国内市场关节类、脊柱类渗透率低，有望实现以量补价。与之相反，创伤类产品市场占比较高，国产化、同质化严重，此次二批国采或将遭遇“骨折价”。
（仅作参考，最终以官方正式文件为准）
经销商如何应对？
集采风波下，除企业外所有经销商也同样牵扯其中，面对频次越来越密集的集采行动，经销商又该如何应对？有几点建议可供大家参考！
1.聚焦中高端产品，寻找新机遇
从带量采购政策的角度出发，未来经销商要想在固有的产品体系中大幅盈利的可能性很低，因此需要将目光转向中高端产品，利用标外市场产生的新机遇增加自身竞争力。
同时，捆绑销售的思路也建议有所改变，从纵向变为横向，即从同系列转变为多领域，多渠道，便于为自己在新形势下拓宽客源，补充利润。
2.智能化、信息化成为大趋势
随着5G发展，各行各业的数字化产品将变得炙手可热，医械行业也不例外。
对经销商而言，数据不再透明，渠道也会变得更广。工业和信息化部在《医疗装备产业发展规划（2021-2025年）》中也指出，支持互联网通信与医疗设备进行跨领域合作。行业智能化、信息化正成为大趋势。经销商们可以更加关注智能监护设备、家庭服务机器人等产品，从而满足群众智能化、多样化、个性化的需求。
3.团队转型，打造优质行业生态圈
尽管带量采购政策对医械领域经销商的打击十分明显，但就发展前景来说，国产医械的前途还是一片光明。据数据统计，2018年中国医疗器械市场规模约为5304亿元，同比增长19.86%，接近全球医疗器械增速的4倍。高发展意味着高要求，因此在未来，开展“以客户为中心”的业务模式创新，打造优质的经销商“生态圈”或将成为趋势。
优质的生态圈，意味着经销商两个方面的转型：销售团队转型、服务模式转型。在未来，随着国民生活水平的提高，科技的发展，对于经销商的专业水平要求会越来越高，因此，打造专业化的销售团队是势在必行。
其次，在团队设置上，也要考虑针对不同客户需求更精细化的区分，争取在每一个环节都做到客户第一，使命必达，而我们的客户也更愿意为“高价值服务”买单。
