来源：公司官网
该药仅仅上市半年，销售量就突破了1个亿，在全国338家医院、2000多例病人中使用。随后，其持续放量，销售额从最初2012年的3.07亿元，到2016年突破了10亿销售大关。2016年到2018年，埃克替尼的销售额依次为10.35亿元、10.26亿元及12.1亿元，分别占公司整体收入的99.98%、99.96%、98.72%，是公司营收的主要来源。
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其中，2017年埃克替尼的销售额略有下降，主要是由于彼时埃克替尼在各地陆续执行国家医保谈判价格，产品降价幅度达54%，而公司赠药政策相应作出调整，基本弥补了大幅降价对营业收入的影响，以价换量，不过最终销售收入还是略有下降。
而今年前三季，贝达实现营业收入12.43亿元，较去年同期增长34.05%；实现归母净利润1.99亿元，较去年同期增长34.37%。其中，埃克替尼在前三季度的销量同比增长33.15%，业绩增长同样主要来自其持续放量，埃克替尼依然还是贝达销售业绩的主力军。
埃克替尼在今年的放量，与公司持续加强埃克替尼学术推广，突出与吉非替尼的差异以及积极推进EGFR敏感突变非小细胞肺癌术后辅助治疗的临床试验，增强医生、患者的用药信心等措施有关。另外，今年8月21日，埃克替尼被纳入2019年版常规医保目录。也就是说，埃克替尼后续不用再参与创新药医保目录续约价格谈判，这减小了其降价的压力。
后续在价格相对稳定的基础上，EGFR抑制剂渗透率进一步提升，新适应症及联用方案的拓展有望支撑埃克替尼稳定持续的增长。预计今年，贝达的业绩大概率还是要靠埃克替尼。
不得不说，贝达靠埃克替尼打市场是相当成功的。而这可能主要得益于以下几点：
1、我国肺癌用药市场存在着巨大的空间。肺癌是我国发病率和死亡率最高的恶性肿瘤。根据国家癌症中心数据，2015年我国新发肺癌病例为78.7万例，占恶性肿瘤总发病数的20%，发病率为57.26/10万；死亡人数约为63.1万例，占恶性肿瘤总死亡数的27%，死亡率为45.87/10万。
2、竞争对手“缺席”。在2011-2016年，国内上市的非小细胞肺癌的 EGFR-TKI 药物仅有一代药物吉非替尼和厄洛替尼，且其专利还尚未到期，因此埃克替尼未受仿制药的竞争影响，而相比于原研药，埃克替尼又具有价格优势，且疗效和安全性也与它们相近，所以获得了市场的青睐。而2017年以后被批准的阿法替尼、奥希替尼等，在短时间内无法影响整个用药格局。
3、公司的市场销售能力强，且具有本土优势，埃克替尼被纳入了医保目录。
恩莎替尼会成为下一个埃克替尼吗？
在靠单一品种获得突破后，贝达开始走向产品多元化道路，大规模布局新的研发管线。
目前贝达在研小分子药物30余项，已进入临床研究的在研产品有11项，主要涵盖肺癌、肾癌、乳腺癌等恶性肿瘤治疗领域。除了小分子靶向药物，公司还在积极布局大分子生物药的研发，目前已有9项大分子立项。由此可见，贝达未来还是会向产品多元化的方向发展的。
来源：公司公告
纵观贝达目前的研发管线，在其所有在研的产品中，恩沙替尼是最有希望先面世的。目前，恩沙替尼的二线用药适应症已经进入优先审评环节，而一线适应症全球多中心临床处于III期。而在本月初，贝达也召开了新闻发布会，宣布其第二个自主研发新药恩沙替尼即将上市的消息。
恩沙替尼是治疗ALK阳性的晚期非小细胞肺癌药物。根据《柳叶刀·呼吸医学》上全文发表的恩沙替尼II期临床研究结果，恩沙替尼在疗效与进口药物相比更有优势，特别是颅内转移的患者中有更高的应答率，以及安全性方面更优。
那恩莎替尼会成为下一个埃克替尼吗？贝达董事长丁列明表示，“恩沙替尼有信心做到埃克替尼第二，续写下一个埃克替尼的故事”。可见，丁列明董事长对于恩沙替尼的市场发展信心十足。
不过，恩莎替尼还没上市，便遇上了竞争对手。作为恩莎替尼的同类药物——诺华的Ceritinib和罗氏的Alectinib已经抢先登陆了我国市场，这对于恩莎替尼来说是一个不小的挑战。埃克替尼的成功能否复制，或许还有待观察。
