（图片来源：医蟹）
医蟹从猎聘网的数据中得出，80%药企的市场招聘需求均在2018年呈现大幅下降，部分外企在年底的招聘需求甚至达到近年来的历史新低。
（图片来源：医蟹）
从医药代表的收入趋势上来看，2018年医药代表的收入也受医改的冲击而呈现出下降态势。
（图片来源：医蟹）
这个时候，转型和寻找新的机会，是医药代表应该思考的问题。
一方面，随着仿制告别“高毛利”时代，创新药迎来快速发展期，带量采购下，首仿、难仿、改良型新药以及能够在技术上有所突破的仿制药将成为市场的“香饽饽”，而产品线长、具备持续创新能力、有能力做增量的公司将会被资本市场看好。
在这个背景下，医药代表需要提高专业推广、学术推广能力，加强自身知识储备，关注新的药品研发动态。
另一方面，分级诊疗政策的推进，药企产品需要下沉到三四五线城市或基层，反而要覆盖更多的医生。
医药代表需要把目光转向基层市场，提高自己的市场推广能力。
总之，医药代表们要开始思考，并且做出改变了。
