哈药股份近日披露2017年年中报，报告期内营业收入61.68亿元，较上年同期下降13.31%；净利润3.48亿元，较上年同期下降8.1%。
哈药股份1993年登陆上交所，是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江首家上市公司。2015年，哈药股份通过资产置换对下属资产及业务进行整合，打造了旗下医药商业上市平台人民同泰，实现医药工业和医药商业独立经营、协同发展布局。
作为老牌的制药公司，哈药集团的业绩波动也具有行业风向标的意义。在全面深化医药卫生体制改革推进过程中，受药品招标、医保控费、医保目录调整、两票制等影响，医药工业业绩或受影响，哈药股份也正在积极做出应对布局。
业绩变动或受政策影响
哈药股份在年报中称，鉴于医保控费力度持续，公立医院降低药占比，取消药品加成，医院对药品需求下降；药品招标形式多样，药品中标价格持续降低；各地将取消门诊、急诊输液扩展到基层医疗机构，限抗政策进一步升级，抗生素市场需求受到遏制，基层医疗市场尤为明显；2017 版医保目录发布并即将执行，未进入目录及已进入目录但使用受限的产品，终端需求量有所降低；同时公司为保证渠道内产品的“新鲜度”，强化产品效期管理，增加产品配送频次，主动控制渠道产品库存。受上述一系列因素的影响，哈药股份业绩出现下滑。
报告期内，哈药集团主要进行了六个方面的动作。其一是深化专营模式建设，实现高质量、高效率精准服务。报告期内，公司深耕现有专营网络，以区县为单位细化管理和考核单元，搭建网格化终端管理，强化区县精准服务能力。
其二是挖掘新老品种潜能，实现多元化产品推广。报告期内，公司坚持以利润考核为中心，积极优化产品结构，持续开展产品价值链的分析和 优化工作，为产品市场决策提供信息支撑。公司深挖现有产品卖点，加快产品二次开发，不断丰 富产品结构，上半年完成葡萄糖酸锌口服溶液（药准字号）和壮肾安神片的上市工作。丰富产品 推广和宣传方式，有针对性的开展区域靶向产品推广工作，充分发挥资源的投入效果，提升投入 产出效率。
其三是优化产品布局，精细化生产运营管控。报告期内，根据前期对内部生产资源的科学梳理，公司实施对原有生产线的优化整合，推进 专业化、规模化生产基地建设，提高生产效率，降低产品制造成本；完善以生产线为最小管理和 核算单元的精细化管理体系，优化产品生产工艺，强化生产成本管控。
其四是积极推进仿制药一致性评价工作，加快产品研发进度。报告期内，公司积极推进仿制药一致性评价工作，现已启动 20 个品种（24 个品规）的一致 性评价工作，预计下半年将有 15 个品种进入 BE 试验准备阶段。公司密切关注国家药审政策发布， 强化政策解读，适时调整产品研发方案，降低在研产品研发风险。截至报告期末，共有在研新产 品 46 个，已申报生产批件 30 个，其中，生物一类重组人促红素-CTP 融合蛋白注射液（CHO 细胞） 已获药物临床试验批件。公司在加快新产品研发进度的同时，与科研院所、境内外医药公司、CRO 企业积极开展合作，加快推进新品种引入工作。
其五是优化内部管理体系，提升公司运营效率。报告期内，公司持续探索适应未来发展的管理体系，完善精细化管控手段。公司创新竞聘选 拔方式，营造公平公正氛围，继续推进全员竞聘上岗的用人机制，激活内部人才存量及员工特长， 为各项业务发展提供人才保障；继续健全信息化管理体系建设，对采购、生产、销售、科研、财 务、人资等业务领域进行流程再造，并借助信息化手段将其固化，实现以数据为依托的整体运营 效率提升。
其六是发挥区域规模优势，加快医药商业发展。报告期内，公司控股子公司人民同泰依托区域市场规模优势，持续挖掘终端市场潜力，开展 多维深度营销，推进医药商业快速发展。批发业务方面：一是加强与医疗客户深度合作，提升集 中配送开发力度，提高医疗市场销售份额；二是积极应对招标工作，持续优化供应链，实施供应 渠道转换，为推行“两票制”提供有利支撑。
零售业务方面：一是发挥批零一体化优势，增设消费者体验活动，开展灵活多样的大型会员促销，提高连锁门店盈利能力；二是持续丰富品种结构， 降低采购成本，带动毛利率有效提升；引入高端 DTP 品种，开展 DTP 药房模式，提升销售市场份 额。医疗服务方面：依托百年世一堂中医药品牌，全力打造具有百年中医药文化特色的高端人文 中医馆——“世一堂中医馆”，将以中华老字号世一堂的传统技艺和服务为根本，为百姓提供高 品质的治疗保健、健康养生服务。
创新诊疗项目为下半年经营重点
2017 年是贯彻落实全国卫生与健康大会精神和实施“十三五”深化医药卫生体制改革规划的重要一年，是形成较为系统的基本医疗卫生制度框架、完成医改阶段性目标任务的关键一年。涉及医疗服务、药品生产、流通和支付四大方面的相关政策将陆续出台，制度的完善将对未来医药行业带来深远影响。
针对此行业竞争格局和发展趋势，哈药股份称将从产品、管理、营销等工作入手，做好业务调整工作。
包括充分调动各方资源，加快区县模块化建设，层层落实考核指标，强化营销精细管控， 推动产品产量和销量联动增长。专营商、专营商业务员、专管经理应用信息化工具，动态收集、 分析每个区县的销售信息，与区县专营利益相关方搭建高效的沟通渠道，加快建立属地化区县能 力模块体系。强化公司品牌维护和产品宣传，推进精准广告营销，全面开展县域靶向广告，增加 多元化广告投放模式，提升公司品牌知名度。公司将 26 个专营省区划分为 2,529 个区县，以区县 为单位，推动产销互考，逐级落实销售指标，加强各区县的业绩考核，强化营销精细化管理。
另外，仿制药一致性评价，亦为哈药股份关注重点。哈药股份称，加快仿制药一致性评价工作进程，确保各项工作如 期完成。推进研发机制创新，激发研发人员内在动力，加快新产品筛选、立项节奏，提升研发速 度与质量。随着生产基地建设的推进，开展质量工艺流程再造工作，确保技术质量与新生产基地 无缝对接，确保公司产品质量。
另外，医药商业市场及医院诊疗项目上，哈药股份或重点发力。批发业务方面：将密切稳固与下游客户的战略伙伴关系，加大省内市场开发力度，扩大哈尔滨市内医院销售，做精做细主力市场；完善营销渠道网络，挖掘市场潜力；深入社区医院，提升终端直接覆盖能力；加强采购品种专业化管理，提高经营品种运营实效；做好招标工作，增加品种的配送区域及新品种的开发。
零售业务方面：将完善优化门店布局，扩大经营规模；以慢性 病管理为切入点，推进慢性病管理模式；推进“药店+便利店”的经营模式，带动药品与日用品销 售联动；优化品种结构，简化新品申报流程，加快新品种进店速度。医疗服务方面：将做好开业 后推广宣传工作，扩大品牌影响力，提高“世一堂中医馆”知名度；创新诊疗项目，扩大消费人群，做好增值服务，提升公司盈利能力。（动脉网）
