与其他跨国药企以城市等级医院渠道占主导不同，强生在城市等级医院和零售药店的销售几乎平分秋色，这主要得益于西安杨森长期深耕零售药店市场。随着基层首诊、分级诊疗等基层医改的不断推进深入，处方外流入基层医院以及零售药店，并且县域医院终端的市场潜力强大，各大外企纷纷将渠道下沉，预计强生在县域等级医院市场的占比将有所提升。
强生在华产品主要集中在神经系统药物、皮肤病用药和呼吸系统用药上，这与其全球销售以免疫疾病和肿瘤、神经系统疾病为主的组成不同。预计2016年神经系统药物、肌肉-骨骼系统和抗肿瘤和免疫调节剂的销售额将会有超过15%的增长，这些品类在其产品组成中的比例会进一步上升。
2015年强生在华销售前十通用名中，抗真菌用药伊曲康唑、消化系统用药多潘立酮和神经系统用药利培酮分列一、二、三位，但预测在2016年这些通用名在产品组成的占比均有所下降，表明强生销售的重点正逐渐向其他产品转移。据报道，强生在2016年向中国食药监提交了多个重磅药物的上市申请，包括糖尿病治疗药物SGLT-2抑制剂卡格列净片，血液肿瘤新药依鲁替尼胶囊。另外，强生的丙肝新药西美瑞韦胶囊也申请生产。而在经历了去年年底到今年年初的两轮裁员后，强生在中国的非处方部门的队伍将会精简至原来的一半左右。可以预期，强生未来在华市场将以处方药的销售为主要的着力点和增长点。下面将对强生的重点品种进行分析。
伊曲康唑胶囊（斯皮仁诺）
伊曲康唑本品为合成的三氮唑衍生物，具有广谱抗真菌作用，可抑制真菌细胞膜麦角甾醇的合成。强生2016年第四季度财报显示感染疾病用药的销售额为32.08亿美元，同比下降了12.3%。在国内全身性抗真菌药市场中，2015年斯皮仁诺胶囊的市场份额为8.47%，位列第4，斯皮仁诺注射液和口服液分别以4.91%和0.71%的份额位列第6和23。斯皮仁诺胶囊近几年的份额呈现下降的趋势。预计2016年除了胶囊外，注射液和口服液的份额将有所回升。
利培酮片（维思通）
利培酮是一种选择性单胺能拮抗剂，可以改善精神分裂症的阳性症状，而它引起的运动功能抑制，以及强直性昏厥都要比经典的抗精神病药少。2015年维思通在抗精神病用药的市场份额约为6.0%，在Top10品牌中位列第6。但该品种的仿制药生产企业众多，预计在2016年维思通的市场份额将进一步下降。
注射用英夫利西单抗（类克）
英夫利西单抗是肿瘤坏死因子的抑制剂，主要适应症为类风湿关节炎、克罗恩病、瘘管性克罗恩病和强直性脊柱炎。根据强生2016年第四季财报显示，类克2016年全球销售额为69.66亿美元，同比增长了6.2%，创下历史新高。而在国内的抗炎抗风湿靶向治疗药物市场中，2015年类克以21.38%的市场份额位列第二，但受修美乐以及国产重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体-抗体融合蛋白快速增长的影响，份额较2014年有所下降。随着类克在更多的城市被纳入医保，预计在2016年份额将有所回升。
尽管个别药物的份额有所下降，但强生已经有一波重磅新药在申请上市的路上。强生的抗丙肝药物西美瑞韦胶囊已在中国申请生产，预计在2017年或2018年上市。尽管该药物在全球的销售额下滑明显，但如能在中国上市或许能止住下滑的趋势。然而同时进入优先评审的还有百时美-施贵宝的数个丙肝新药，是否能在市场上领先还有待观察。而用于血液肿瘤的依鲁替尼也在中国提交了上市申请，其2016年财报显示依鲁替尼全球销售额为12.51亿美元，同比增长达81.6%，FiercePharma预计到2011年，该药物的全球销售额能达到82.9亿美元，或许该药能成为强生在中国市场新的增长点。
